Бизнес в других странах, как открыть и работать

Как быть своим в разных странах и вести бизнес вне границ

Все началось еще в детстве. До 7 лет я пожил в 4 разных республиках СССР. Потом, как и все, многократно ездил в туристические поездки, но действительно переломным для меня стал 2018 год, в котором я 82 раза садился на борт самолета и превратился из туриста в бизнес-мигранта. Эти события вдохновили меня на поступки, о которых я расскажу вам.

Почти полгода я провел в Азии, еще несколько месяцев закладывал первые кирпичики бизнеса в Европе, а к концу года уже пытался налаживать бизнес-партнерства в США, Ирландии и Великобритании. Во всех этих странах я нашёл партнеров и друзей, и даже когда я уезжал оттуда, разрыва не было: я поддерживал связи онлайн.

Антоше Трантину 35 лет, он серийный предприниматель и отец троих детей. Он принципиально представляется детским именем, потому что считает, что дети общаются без барьеров. И он не хочет прятаться за стереотипами — у кого машина круче или денег больше. Ему интересно узнавать мир и людей, также открыто, легко и непринужденно, как это делают дети. 29 сентября 2021 года Антоша провел вебинар «Как быть своим в разных странах мира», который организовали Всероссийское движение «Вдохновители» и онлайн-платформа Puzzle English. После трансляции мы записали подробное интервью с ним о том, как он строил и вёл бизнес в разных странах.

Проект как идея стартовал в 2013 году, когда мы познакомились с будущим партнером Димой Максименко. Я разбирался в IT, а он — в рыбе и морепродуктах. Он знал все проблемы этого рынка изнутри. Одна из них — скорость. Мы вдохновились идеей сделать такой бизнес.

Вы знаете, что в Японии в 4 утра представители всех ведущих ритейлеров и сетей ресторанов собираются на побережье и закупают рыбу и морепродукты прямо с рыболовецких бортов. Свежей считается рыба, выловленная не более 12 часов назад. Первая скидка на свежую рыбу в супермаркетах в полдень, затем в 15.00 и каждые два часа специальный сотрудник наклеивает скидочные наклейки. Рыба лежит в холодильниках, но в 19.00 ее можно купить с 70% скидкой от первоначальной стоимости. Японцы такую рыбу уже не покупают, её разбирают европейцы — тушат, жарят, вялят. Для суши она уже не годится.

В тот момент я много чего еще не знал. Но мне сразу стало интересно, потому что разрабатывать и внедрять IT-проекты было уже много лет моей повседневной задачей, а теперь появилась возможность запустить свой бизнес в этой сфере.

Дима стал идеологом и внутренним заказчиком проекта, а также придумал будущий бренд Yorso (акроним от Your Rеmote Sales Office). С первых дней проект нацеливался на трансграничные сделки, поэтому первыми клиентами стали производители и добытчики из Марокко, Мавритании, Китая и России. Дима строил бизнес-связи и приводил клиентов, я писал код площадки. Вскоре стало понятно, что надо собирать команду. Так я оказался в Иннополисе, где после окончания магистратуры на свет появилась компания «Иннософт», в которой все сотрудники были моими одногруппниками или студентами университета. Дима продолжил выстраивать бизнесовую часть продукта Yorso, а мы с командой писали код.

Однако, уже скоро стала понятна другая проблема: сидеть в изоляции от рынка даже программисту очень тяжело. Хотелось вникнуть в проблему глубже. Общаться с клиентами. Видеть продукт и бизнес их глазами, самому чувствовать их боль и потребности. Именно с этого момента начался путь последующей бизнес-эмиграции и международного развития.

Огромную положительную роль в этом направлении сыграл наш первый акселератор Pulsar VC.

Мы попали в их воронку совершенно случайно, а более тесное знакомство состоялось «в полях» Кремниевой долины в конце 2017 года. Именно «Пульсар» в итоге стал для нас проводником в Ирландию, Великобританию и США. Нетворк фонда помог найти правильных партнеров и инвесторов на рынке Испании, привлечь в проект инвестора из Японии, заложив еще один кирпичик для выхода на столь нужный и важный для нас рынок.

В 2017-2020 годах я объездил все ключевые рыбные рынки и хабы, прорабатывая юридические и финансовые схемы. В каждой из 40 стран, где удалось побывать, я искал бизнес-партнеров, инвесторов, клиентов. И в каждой стране были свои нюансы и трудности.

Например, Испания — один из крупнейших рынков рыбной торговли. Когда я приехал туда, я совсем не знал испанского, а местные рыбаки не знали ни слова на английском. Мне надо было суметь с ними договориться, и буквально за месяц я научился с ними коммуницировать, а уже через 6 месяцев проводил обучение продукту на родном для них языке.

Помню, как поразил Гонконг. Эта густонаселенная страна — бывшая британская колония. Там праворкукая езда, разнообразная кухня, на улицах люди разных национальностей и все говорят на английском. Никаких проблем с коммуникацией. Общаться с виду легко. И несмотря на это войти в доверие к китайцам сложно. Они все улыбаются, на словах комитятся на совместные проекты, готовы вести с тобой бизнес. Но как только ты уезжаешь, все договоренности теряются и не выполняются. Приезжаешь обратно — все хорошо. Улетаешь — и все снова плохо.

Материковый Китай то же самое, только хуже. Там никто не говорит по-английски и общаться приходится через WeChat-переводчик. Китай сильно поразил меня развитой инфраструктурой. Попав в Китай понимаешь, насколько экономически мощная перед тобой страна — все новое, с нуля, качественное и все другое. Они копируют европейские и американские города, но все равно у них все другое. Это другая культура. Чтобы вести с Китаем дела обязательно знать китайский, иначе тебя не будут воспринимать. Они доброжелательны к русским. Но зная только английский, строить долгосрочную коммуникацию тяжело. Они только внешне открыты.

Договориться с китайцами удается с третьего-четвертого раза, но эти договоренности очень непрочные. Сложно сказать, сколько надо вести с ними бизнес, чтобы установить настоящие партнерские отношения.

Постепенно бизнес-поездки стали неотъемлемой частью повседневной жизни настолько глубоко, что и жизнь по сути превратилась в бесконечную бизнес-эмиграцию. Это требовало уметь быстро налаживать быт на месте, разбираться в юридических тонкостях открытия и закрытия локальных компаний, а также в налоговом законодательстве. Но если много вещей можно отдать на аутсорсинг и консультантов, то быт и коммуникация по-прежнему остаются строго твоей компетенцией.

Во время поездок начинаешь формировать какие-то паттерны и наблюдения.

Например, я постоянно сравнивал культуру ведения бизнеса в США, Европе, России.

Культура западного побережья США сильно отличается от других с точки зрения майндсета. В США любят результат, а в Европе — процесс. В США не надо долго вести переговоры — расскажи американцу быстро, чем твое предложение ему выгодно. После первой встречи понятно, есть вам о чем дальше говорить или нет. В Европе до ближайшего контракта — пять встреч с огромным количеством людей — все ходят вокруг и около, и неясно, насколько ты близок к сотрудничеству. А если еще все это разбавить тем, что рынка Европы как единого рынка по факту нет, и каждая страна отличается своими культурно-языковыми особенностями и связями, то США — это отличное место, чтобы вести бизнес. Благо сегодня его можно вести удаленно. Но есть и отрицательный момент. В США личные отношения значат меньше, чем бизнес-выгода. Если в Европе люди дорожат отношениями и готовы вести бизнес на менее выгодных условиях, но с людьми, с которыми им приятно работать. То у американцев в приоритете рост бизнеса. И если вопрос о смене подрядчика, тебя будут жестко продавливать до новых условий, не тех что были изначально в контракте. С точки зрения конкуренции на рынке — это круто, но надо понять, что для тебя бизнес: инструмент выколачивания монеток или образ жизни, от которого ты получаешь удовольствие?

В 2018 году мы подали заявку в 500 Startups и проходили серию интервью. После финальной беседы нам предложили принять участие в первой Российской программе, поскольку Сбербанк как раз находился в стадии запуска совместной акселерации Сбер500.

Стоит признать, что после прохождения программы моё отношение к Сберу очень круто поменялось в положительную сторону. Вообще очень здорово, что Сбербанк пошел в этом направлении. Для всех стартапов Сбер — это бизнес-партнер, с которым можно расти и развиваться. Эта программа была хороша как для тех, кто хотел за рубеж, так и для тех, кто стремился развиваться внутри нашего рынка и строить партнерство со Сбером. В случае Yorso фокус остался на международке, поэтому внутри мы так ничего и не сообразили.

Я много писал о процессе обучения, но если кратко пройтись по основным моментам, то 10-недельную программу акселератора мы проходили на базе Сбербанка. Каждую неделю к нам приезжало 3 новых американских ментора. Каждый из них построил стартап, вывел его на прибыльную операционку, продал или прошел через экзит. Шкура фаундера была им знакома. Поэтому на входе было легко отключить барьер «я все знаю и умею» и стать гибкими, как губка, впитывающими новую информацию. Питчдек, продажи, в2с маркетинг, фандрейзинг — шведский стол тем, команды могли выбирать и фокусно ориентироваться на релевантных менторов.

Программа была разбита на недельные спринты: понедельник — лекции, вторник-четверг индивидуальные сессии специально для твоего бизнеса или групповые воркшопы, если тема актуальна для нескольких проектов. В пятницу — ретроспектива. У всех действующий бизнес, и надо максимально быстро применить в жизни новые знания. Мы конкуренты — у каждой команды набор метрик, чек-поинты — контрольные точки, по которым проект идет и по которым оценивается успешность акселерации.

Основная идея акселератора — это выход на международный рынок за меньший промежуток времени, чем если ты выходишь «вхолодную».

Нетворкинг — важная цель обучения на любой международной программе. Когда ты приезжаешь в новую страну, ты обнуляешь связи, ты в проигрышном положении. У тебя нет изначального уровня доверия окружающих. И тебе, чтобы достичь этой ступени, нужно пройти долгий путь.

Менторы — это мостик для выхода. Ты можешь обратиться к этим людям за теплой рекомендацией и такая рекомендация значит намного больше, чем сообщение в LinkedIn. Поэтому нам важно было наладить связи с менторами, рассказать о целях, команде, продуктах.

Сила нетворкинга сильнее денег. Многие вещи нельзя решить деньгами, но можно решить знакомствами. Связи — возможность развития.

Мы успешно прошли акселерацию и весной 2019 года Yorso стал суперфиналистом этой программы, одним из 7 стартапов первой российской группы, побывавшей в Кремниевой долине

Я снова приехал в США, но с уже более серьезными намерениями начать строить там компанию. В тот момент там из каждого утюга рассказывали, что русские хакеры подтасовали выборы. Первая реакция — защищаться и вступать в полемику. Но я всегда такие ситуации переводил в прагматичное русло: зачем мы собрались — делать бизнес, так давайте обсуждать дела.

В негативных ситуациях надо четко ставить барьер, ограничивать рамки тем, что ты можешь обсуждать и не поддаваться первой эмоции.

2019 год прошел для нас под эгидой бизнес-девелопмента. Мы открыли в США компанию, я объездил всех рыбаков в Сиэтле, и доверие начало формироваться. В ноябре мы получили премию Top Ocean and Seafood Technology в рамках финала в Stanford University, готовились поднимать раунд в Америке, была сформирована сильная Advisor команда из рыбной и венчурной индустрии, но уже в декабре пошли первые негативные звоночки будущей рыночной катастрофы, когда мы стали терять клиентов в США и Канаде, работающих на Китай: логистика закрылась, продажи упали на 70-90%, COVID-19 делал свои первые робкие шаги по планете.

В пандемию мы потеряли всех клиентов — им было не до технологий, все спасали свой бизнес. Команду пришлось сократить. Я ушел из проекта — двум фаундерам в нем стало тесно. Сейчас Дима Максименко с небольшой командой потихоньку возвращает Yorso в свой рынок, я помогаю где-то операционно, где-то финансово. Сам же занимаюсь монетизацией мобильных приложений для массового B2C рынка. Это бордовый рынок, но рынку Performance marketing явно не хватало технарей, где я могу предложить высокое качество и новый для рынка продукт.

Весь 2020 год я провел в Испании, а сейчас я в Польше. В длительных поездках меня всегда сопровождает моя семья: жена и трое детей, младшему 4 месяца. Мне повезло, что они меня поддерживают, потому что в чужой стране одному вести бизнес тяжело.

За последние 4 года «цыганской» жизни сформировался определенный набор тезисов, с которыми хотелось бы поделиться.

Ты не уезжаешь «из» — ты приезжаешь «в». У меня никогда не было цели мигрировать, я не уходил из своего дома, я уходил в гости. Жалобщиков не любят нигде, поэтому крайне важен настрой, почему ты уезжаешь. В силу собственной некомпетенции раньше казалось, что «где-то там хорошо, а у нас тут плохо, поэтому у меня тут не получается», но на самом деле плюсы и минусы есть везде, поэтому все превращается в балансы и trade off и достижение конкретных бизнес-целей.

Это только для туристов везде трава зеленая, потому что местные предприниматели готовы ее подкрашивать. Но когда ты приезжаешь в страну как предприниматель, выходишь из роли туриста и начинаешь бороться за деньги местных налогоплательщиков, все меняется кардинально.

Ты точно знаешь «зачем». Очень часто был и есть соблазн поехать в другую страну просто потому, что «вау, это же классно, мне друзья рассказывали, фоточки лайкал в инсте», но на деле важна цель и только цель, если хочется сделать поездку и пребывание эффективными. Целью, конечно, может быть и туризм/развлечение, но конкретно в моем сценарии основными движущими механизмами всегда были и остаются только бизнес-задачи

Система и правила — это то, что ты должен изучить прежде всего. Как работают регуляторы, какие документы, в каком порядке ты должен оформить, какие процедуры и в каком порядке, какие проверки должен пройти. Госорганы в США и Европе всегда действуют по инструкции. Тебя всегда проверяют по определенной шкале. Они будут с тобой общаться, если ты подходишь под шкалу, а если нет — не будут.

Язык очень важен. Английский за рубежом — это must have. Но есть множество стран, где и с английским ты не будешь комфортно жить. В Японии, Китае, Южной Корее — все в метро на иероглифах, чтобы полноценно почувствовать себя человеком, надо знать местный язык. Только так можно избежать неприятных ситуаций, когда с тобой партнеры говорят на английском, а между собой на китайском, и ты не понимаешь, о чем их речь, возможно, они что-то важное скрывают. И чувствуешь, что так вести бизнес небезопасно.

Сегодня я нахожусь в Польше и учу местный язык, могу разговаривать и общаться на нем везде, в т.ч. с госорганами. Также было в Испании. Я часто слышу о том, что языки не нужны, технологии скоро дойдут до полностью синхронных переводов, но это не так. Чтобы действительно уметь вливаться в местную культуру — надо принимать местные правила игры, и язык является самым первым и важным средством, даже там, где английский развит повсеместно (в Гонконге все дела решаются на китайском, в Польше — на польском, в Испании — на региональном, например, Каталанском).

Язык — это средство установить эмоциональный контакт. Не надо ждать, когда появятся волшебные наушники, которые сами переводят. Смартфон не передаст интонацию и эмоции.

Знание локального языка поднимает твой статус в глазах местных жителей. Когда люди видят, что иностранец говорит на их языке, они понимают, что ты проделал большую работу, ты сильный человек и пытаешься влиться в их культуру. И они с большей готовностью помогают тебе.

Открытость и готовность к рискам. Для того, чтобы тебя приняли за рубежом надо понимать, что мир непредсказуем, и быть готовым к рискам. Страховка от рисков в том, что если снять скорлупу, то ядра везде одинаковы, везде у предпринимателей одни и те же интересы, обряды разнятся, но подходы одинаковы.

Надо быть открытым и коммуникабельным, сохранять способность учиться, выходить из зоны комфорта и искренне хотеть изменить ситуацию в свою пользу.

Правильные партнеры. Бизнес должен не просто выколачивать монетки, а работать на благо общества. И поэтому важно находить правильных партнеров, которые разделяют с тобой эти ценности, готовы не только брать, но и отдавать, делиться опытом, знаниями.

Если вы приехали в страну жить и вы решили в этой культуре остаться, то ключевая повестка в сближении с этой культурой. Ошибка многих — лезть со своим уставом в чужой монастырь. Надо быть «как вода», обретать форму сосуда, в который ты попал, и не пытаться навязывать свою культуру другим. Конструктивный путь — принять другую точку зрения, надеть другую шапку, принять другую роль, вжиться в эту роль и искренне начать жить той жизнью, за которой ты приехал, отбросив свои стереотипы.

Бизнес в других странах, как открыть и работать

Зачем это нужно?

Глобально причин для получения иностранного гражданства три:

• свобода передвижения,
• простота открытия счетов в иностранных банках,
• защита и развитие бизнеса в международном юридическом поле, отсутствие токсичного отношения в западном сообществе к русскому паспорту как возможность для выгодных вложений.

Более «сильный» паспорт заставляет забыть о самом элементарном неудобстве — необходимости получения виз для передвижения по миру всех членов семьи. Россиянам для разных юрисдикций нужны различные визы: Шенген, Великобритания и США. Если семья ведет активную жизнь и передвижений много, уследить за этим бывает непросто. От накладок не застрахованы даже опытные путешественники.

У нашего клиента был случай, когда семья собралась в деловую поездку в США, и у стойки регистрации в аэропорту выяснилось, что у главы семьи долгосрочная виза закончилась неделю назад! Это упущение произошло из-за большого количества разных поездок и виз у членов семьи.

Вторая причина важна для тех, кто ведет бизнес за рубежом: россиянам с каждым годом все труднее открыть счета в зарубежных банках, все сложнее пройти процедуру комплаенс (комплекс мер, направленных на контроль работы финансового сектора на предмет его соответствия законодательным актам). Даже наличие зарубежной компании не гарантирует легкое открытие для нее счета в банке.

Самые различные сложности могут возникнуть при регистрации компании нерезидентами (правила отличаются от страны к стране), а также при ее администрировании, бухгалтерском обслуживании, уплате налогов.

Что касается налогообложения, то очевидно, что мир движется к полной прозрачности и тотальному обмену информацией. Ушел в прошлое подход к минимизации налогов из 1990-х и 2000-х, когда бизнес предпочитали «спрятать и перепрятать». Сегодня такой подход не только неэффективен, но и считается «токсичным»: социальная ответственность — устойчивый тренд бизнеса и общества в целом. Поэтому в современных реалиях оптимизировать налоги легальными способами можно, например, выбрав низконалоговую юрисдикцию для ведения бизнеса и проживания семьи. Но если налоговый вопрос для вас самый важный, то не обязательно получать паспорт другой страны — достаточно и налогового резидентстсва.

15 топ-менеджеров , которые вывели свои компании на лидирующие позиции в рейтинге ESG.

Как получить иностранное налоговое резидентство?

Для того чтобы получить иностранное налоговое резидентство, совершенно не обязательно получать паспорт другой страны. Более того, автоматически налоговым резидентом при получении паспорта не становишься. Статус налогового резидента той или иной страны вообще чаще всего зависит не от гражданства, а от факта проживания в этой стране.

Часто необходимым условием является пребывание в выбранной стране более 183 дней в году, но бывают случаи, когда достаточно перенесения в нее так называемого центра жизненных интересов заявителя — места, где у налогоплательщика сложились наиболее прочные личные и экономические связи.

Большое значение при определении центра имеют семейные и социальные отношения, род занятий и деятельности.

Например, в Люксембурге такой статус можно получить, если у вас есть бизнес в этой стране или вы зарабатываете в ней основную часть ваших доходов. Во Франции считается, что центр ваших жизненный интересов находится в стране, если вы проводите в ней большую часть времени или получаете более 50% доходов.

Отдельно стоит упомянуть США, которые взимают подоходный налог со всех своих граждан вне зависимости от места их проживания. При этом стать налоговым резидентом США гражданин другой страны может, если провел в стране меньше 183 за год, так как в расчет принимаются три последних года.

Также в ряде стран получить налоговое резидентство можно через инвестиции, открытие бизнеса или покупку недвижимости. В редких случаях достаточно и долгосрочной аренды. Часто при использовании одной их этих опций вы получите не только налоговое резидентство, но и гражданство страны. Однако есть исключения из этого правила.

В любом случае, перед выбором страны для проживания обязательно стоит провести налоговое планирование. Выбор не должен быть эмоциональным.

Какую страну выбрать?

Существует несколько сотен программ резидентства. Прежде чем понять, какое для вас наиболее выгодно, нужно задать себе несколько вопросов и честно на них ответить. Какие у меня потребности? Какие предпочтения? Какой цели вы хотите достичь? Все зависит от мотивов и планов семьи.

Если рассматривать страны с благоприятным налоговым климатом, то Швейцария и Великобритания отлично подойдут активным бизнесменам с состоянием в несколько миллионов евро, Португалия — обеспеченным пенсионерам, а Гренада — тем, кто планирует открыть свою компанию в США.

С точки зрения быстроты получения ВНЖ, возможностей для инвесторов и налогового климата мы выделяем такие европейские юрисдикции, как Мальта, Андорра, Монако.

Из программ гражданства за инвестиции можно отметить Гренаду, которая обладает такими преимуществами, как сравнительно невысокая стоимость программы, возможность получения бизнес-визы Е2 США и безвизовый въезд в Китай.

Относительно возможностей путешествия по миру: ВНЖ/ПМЖ в Европе дает право на безвизовое перемещение (а в ряде случаев и проживание) в Шенгенской зоне, а также упрощенное и ускоренное получение виз в такие страны как США, Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия. Например, одобрение визы США в Андорре для резидентов занимает приблизительно 20 минут.

Если говорить о выгоде для инвестирования, то, прежде всего, нужно разделять понятия: инвестирование в недвижимость или бизнес выбранной страны и инвестирование в мировые активы как вид собственной экономической деятельности. Это разные вещи, от которых должно зависеть и ваше восприятие страны.

В первом случае, с учетом огромного количества программ для инвесторов, нужно выбирать страну по вкусу «для жизни». Во втором случае стоит учитывать прежде всего налоговые ставки на получение дивидендов и корпоративный налог. Чтобы ничего не упустить, лучше обратиться к специалистам.

Как получить гражданство?

Очень обобщенно можно разделить способы получения гражданства на быстрый — за инвестиции, то есть путем вливания финансовых средств в экономику страны, будь то недвижимость или бизнес, и на медленный — путем естественною натурализации, то есть длительного проживания в стране в силу разных причин. Отдельно можно выделить получение гражданства при рождении ребенка в стране.

Стоимость гражданства за инвестиции колеблется от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов. Наименьшую стоимость (от $300 тысяч) запрашивают страны Карибского бассейна, такие как Антигуа и Барбуда, Доминика, где 2/3 средств вернутся инвестору через пять лет.

В Европе близкий по стоимости вариант предлагает Черногория, которая к тому же обеспечивает, аналогично Гренаде, выход на визу Е2 США.

Наиболее популярна среди состоятельных инвесторов программа Мальты стоимостью около 1 млн евро, которая дает множество преимуществ для жизни и ведения бизнеса.

Мы рассматриваем получение ВНЖ и гражданства через инвестиционную призму, поэтому прежде всего обращаем внимание на страны с благоприятным налоговым климатом для инвесторов в мировые активы. Это Мальта, Андорра, Монако, Гренада.

Как и зачем предприниматели получают гражданство других стран

Мы попросили руководителя Иммигрант Инвест рассказать истории о предпринимателях, которые оформили гражданство другой страны или вид на жительство, чтобы решать бизнес-задачи: выходить на международный рынок, встречаться с партнерами без лишних виз и платить меньше налогов.

В статье истории реальных людей, но мы не можем писать настоящие имена, названия компаний и публиковать финансовые отчеты. Поэтому имена в историях выдуманные.

Передаем слово эксперту.

Эксперт — Злата Эрлах, руководитель венского офиса компании «Иммигрант Инвест». Записалa Светлана Дучак, редактор.

Стал налоговым резидентом Доминики, чтобы платить в три раза меньше налогов

Страна: Доминика

Расходы на оформление гражданства: 165 000 $

Расходы на налоговое резидентство: 0 $

Примерно полтора года назад мы помогли человеку оформить гражданство Доминики, назовем его Павел. Павел — предприниматель, но давно отошел от дел: напрямую в бизнесе не участвует, но получает доход в виде дивидендов и иногда консультирует другие компании. За консультации ему платят по договору услуг.

В 2020 году доходы Павла выглядели так:

всего 7 млн рублей;

из них 5,5 млн рублей — дивиденды;

1,5 млн рублей — консультации.

В России с дивидендов и консультаций он должен платить налог по ставке 13% — с дохода в 7 млн рублей получается 910 000 рублей налога.

В 2020 году Павел подумал: «У меня же уже есть гражданство Доминики, почему бы мне не стать ее налоговым резидентом и платить поменьше налогов?»

Доминику часто путают с Доминиканской республикой: они находятся рядом и названия похожи, но всё же это разные страны

В Доминике нет налога на дивиденды, а ставки по остальным доходам ниже: с тех же 7 млн рублей Павлу нужно было бы заплатить 333 000 рублей вместо 910 000 рублей. Экономия за год — 577 000 рублей .

Чтобы платить налоги в Доминике, недостаточно получить гражданство этой страны — еще нужно стать налоговым резидентом. Для этого надо:

• получить такс-айди;
• получить такс-код;
• проводить в стране от 183 дней в году.

Такс-айди — это налоговый идентификатор типа ИНН. Чтобы получить такс-айди Доминики, нужны нотариально заверенные копии документов. Обычно процесс выглядит так: человек летит в Доминику, находит там местного нотариуса или адвоката и делает копии документов. Но мы уже оформляли Павлу гражданство этой страны, и у нас были копии нужных документов, поэтому ему не пришлось никуда лететь.

С копиями мы от имени Павла заполнили заявление и подали документы на портале налоговой Доминики, а затем получили идентификационный номер налогоплательщика — он и называется такс-айди.

Так выглядит портал налоговой Доминики: можно подать заявление на такс-айди, декларацию онлайн и узнать даты уплаты налогов

Такс-айди подтверждает, что человек зарегистрировался в налоговой системе страны, но чтобы платить налоги, одного такс-айди недостаточно — еще нужен такс-код.

Такс-код — второй идентификатор, который нужен для подачи декларации и уплаты налогов. Чтобы получить такс-код, понадобится что-то типа регистрации: адрес, куда приходят счета на имя человека, например об оплате коммуналки.

Чтобы получить такс-код, Павел арендовал дом за 900 долларов в месяц, и адрес этого дома стал его адресом в Доминике.

От 183 дней в году проводить в стране. Чтобы считаться налоговым резидентом, нужно проводить в стране от 183 дней в году. Павел на пенсии, дел в России у него нет, поэтому он планирует жить на Доминике большую часть года и там же платить налоги.

Соглашение об избежании двойного налогообложения

Если человек живет и работает в двух странах, он может платить налоги в одной из них — это право дает соглашение об избежании двойного налогообложения между странами. То есть Павел может выбирать, платить налоги в Доминике или в России.

У России соглашения об избежании двойного налогообложения есть с 84 странами. С каждой страной отдельно, но в целом условия похожи:

по соглашению страны учитывают уже уплаченные в другой стране налоги, чтобы человек не платил их два раза с одного дохода;

соглашение распространяется на налоги с доходов, имущества, капитала;

это касается предпринимателей и компаний.

Но сейчас Россия меняет соглашения об избежании двойного налогообложения. Это делают, чтобы избежать ситуации, когда человек получает дивиденды российских компаний, а налоги платит в другой стране. Например, с 2021 года соглашение между Россией и Мальтой будет работать с поправкой: с доходов в виде дивидендов и процентов российских компаний нужно будет платить 15% налога в России.

Пока соглашение с поправками принято только с Мальтой, но на очереди Кипр, Люксембург и Нидерланды. Если соглашения примут, становиться налоговым резидентом в этих странах будет невыгодно.

Переехала на Мальту, чтобы продать стартап

Страна: Мальта

Расходы на оформление постоянного места жительства: 160 000 $

Программист из Белоруссии, пусть будет Ольга, разработала ПО и создала стартап. Через два года ее компанией заинтересовался американский венчурный фонд и предложил купить контрольный пакет акций.

Фонд хотел быть уверенным в стабильной экономической ситуации, но из-за политических событий такой уверенности не было. И он поставил Ольге условие: если хотите заключить сделку, перевезите компанию в другую страну, со стабильной обстановкой.

Ольга обратилась к нам, чтобы найти страну для переезда, которая подходила бы по двум критериям:

стабильная экономическая и политическая обстановка;

более выгодный для компании и основательницы налоговый режим.

Под эти требования подошла программа постоянного места жительства, ПМЖ на Мальте.

На Мальте компания Ольги может платить меньше налогов благодаря праву на возврат:

35% — стандартная налоговая ставка на Мальте;

6/7 — часть налогов, которые можно вернуть.

То есть, если Ольга со 100 рублей платит 35 рублей по ставке 35%, потом может вернуть 6/7 назад. Получается, что всего нужно заплатить не 35 рублей, а 5.

Сейчас стартап зарегистрирован на Мальте, Ольга уже продала свою долю, но продолжает получать доход как член совета директоров, и с этого дохода она платит 5% налогов.

Получила гражданство Гренады, чтобы расширить поставки

Страна: Гренада

Расходы на оформление гражданства: 245 000 $ на семью

Наталья — владелица группы фармацевтических компаний, она же генеральный директор. До пандемии Наталья много ездила по миру, встречалась с партнерами и вела переговоры с международными фармацевтическими компаниями.

Но случилась пандемия: заказов на лекарства стало больше, а доставить их в страну не получалось из-за закрытых границ. Чтобы спасти бизнес, Наталье нужно было расширять поставки за счет новых партнеров — их можно было бы найти в других странах, но опять-таки из-за пандемии с обычным загранпаспортом никуда улететь не получалось.

Тогда Наталья решила оформить гражданство другой страны, которая позволяла бы:

• прилетать на переговоры в страны Шенгена, США и Великобританию без виз;
• выезжать из России в условиях закрытых границ, если понадобится;
• открыть филиал или представительство компании в США.

Эти три задачи получилось решить с помощью гражданства Гренады. Его Наталья оформляла на всю семью: себя, супруга и троих детей — 4, 14 и 18 лет.

Сначала мы подготовили для Натальи документы:

• копии загранпаспортов;
• справки о несудимости;
• подтверждение прописки;
• правительственные формы;
• история благосостояние — аналог российского резюме;
• документы на активы, например документы о регистрации бизнеса и налоговые отчеты;
• подтверждение легальности денег, которые пойдут на оплату участия в программе, — банковские документы об истории переводов.

В списке есть обязательные для всех документы, например копии паспортов и правительственные формы, и уникальные, которые нужно было предоставить в случае Натальи: документы на активы, подтверждение легальности денег.

Затем для каждого документа сделали нотариальную копию, заверенный нотариусом перевод и апостилизацию — это легализация документа другой страной. Потом подали заявку на участие в программе.

Оформление документов и участие в программе обошлись Наталье в 254 000 $ — это сумма на всю семью.

Шенген, США и Великобритания без виз. С гражданством Гренады Наталья смогла оформить турвизу в США на десять лет за две недели. По этой визе она может бывать в США и Великобритании по полгода за год, а в зоне Шенгена — 90 дней в полгода. Этого достаточно для деловых встреч, еще и на путешествия остается.

Выезд из России. Как гражданка Гренады Наталья в любой момент вправе покинуть Россию, чтобы поехать в страну второго гражданства. Это правило действует, даже если для всех остальных границы закрыты.

Филиал компании в США. В США есть разные типы виз для тех, кто хочет открыть или перевезти туда бизнес. Названия этих виз начинаются с буквы «E».

Для россиян действует виза EB5 с порогом в 900 000 долларов — это значит, что в бизнес нужно вложить минимум 900 000 долларов. При этом эти визы всё равно дают неохотно.

Гражданам Гренады, чтобы открыть бизнес в США, тоже нужно вкладывать деньги: нельзя открыть фирму-однодневку, это будут проверять. Но расходы будут ниже, потому для них действует бизнес-виза без минимального порога инвестиций. Например, можно вложить 200 000 долларов во франшизу или открыть филиал своей компании — в России этих денег хватит на небольшой фитнес-клуб.

Так граждане Гренады могут получить бизнес-визу США, потратив 200 000 долларов, а граждане России — 900 000 долларов.

Пока мы оформляли гражданство, Наталья подготовила бизнес-план, чтобы открыть подразделение своей фармацевтической компании в США.

Оформили гражданство Сент-Китс и Невис, чтобы открыть кофейню в Лондоне

Страна: Сент-Китс и Невис

Расходы на оформление гражданства: 357 194 $

Карибские страны — это 25 государств Латинской Америки и Карибского полуострова, например Доминика, Сент-Китс и Невис, Гренада

Часто предприниматели получают второе гражданство, чтобы посещать другие страны без виз. Так делают те, кто планирует развивать международный бизнес. К примеру, гражданство карибской страны открывает безвизовый доступ к Шенгену, Великобритании, США — поэтому предприниматели его и любят.

Многие предприниматели выбирают гражданство Сент-Китс и Невис — не из-за особенных условий, а потому что паспорт этой страны получали известные бизнесмены, например Павел Дуров.

Сент-Китс и Невис — небольшое государство в восточной части Карибского моря. Его площадь — всего 261 км²

У нас были клиенты — два брата, которые развивали сеть кофеен. Дела шли хорошо, и они решили попробовать открыть кофейню в Лондоне. Для этого им нужно было найти и подготовить помещение, нанять персонал, найти поставщиков, заказать рекламу. По всем делам пришлось бы часто ездить в Лондон, а значит, каждый раз оформлять визу.

Россиянам Великобритания визы дает тяжело: много отказов, нужно потратить месяцы, собрать много документов, и не факт, что визу дадут. А людям с карибским гражданством отказывают реже, им проще открыть бизнес в Великобритании, и даже есть льготы.

Братьям мы оформили гражданство Сент-Китс и Невис по инвестиционной программе. Один из братьев оформлялся в одиночку, а другой — с семьей: супругой и десятилетним ребенком. В сумме оформление на всех обошлось в 357 194 доллара.

После оформления документов братья открыли кофейню в Лондоне. Но по туристической визе они не могут там работать сами, поэтому наняли сотрудников, а по необходимости прилетают в страну по паспортам Сент-Китс и Невис — так им не нужно каждый раз оформлять визу.

Что помешает получить гражданство или ВНЖ

Не каждый человек может получить гражданство или вид на жительство другой страны. Есть много причин, из-за которых могут отказать, например нелегальные доходы, судимость, скандальные статьи в СМИ.

Если одна страна откажет человеку в виде на жительство, другим странам это станет известно, и они тоже будут отказывать. Логика такая: если Мальта отказала, Гренада это увидит и подумает, что с человеком что-то не так — лучше не связываться и тоже отказать. Поэтому важно проверить себя до подачи первой заявки.

Возможных помех для получения гражданства или ВНЖ других стран, много. Для примера мы расскажем о тех, которые связаны с бизнесом.

Нелегальные доходы. Отказывают бизнесменам, которые не могут доказать легальность доходов — предоставить налоговые декларации и показать, откуда взяли деньги. Многие страны проверяют доходы с первого дня, как человек начал работать. И если гипотетически человек в 90-е годы нелегально заработал крупную сумму, она дожила с ним до сегодняшнего дня, и он не может объяснить, откуда эти деньги, ему откажут.

Государственная должность. Отказывают предпринимателям, которые какое-то время назад или в данный момент находятся на высокой государственной должности и не могут доказать, что деньги заработали до вступления в эту должность.

Судимость. С судимостью невозможно получить гражданство и вид на жительство — почти все страны отказывают с любыми статьями. То же самое, если возбуждены уголовные дела и идет следствие.

Негативная информация. Откажут, если есть негативная информация в интернете, которую человек не может опровергнуть. Например, если риелтор подает заявку на гражданство, а о нем в интернете есть статья вроде «Черный риелтор Владимир убил трех человек», ему откажут.

В случае со скандальными статьями нужно подать в суд и добиться, чтобы статью официально признали клеветой и удалили.

Нарушение визового режима. Откажут, если человек нарушал визовый режим, например был депортирован из какой-либо страны.

Нарушение международных соглашений. Например, если компания строила Крымский мост и Украина внесла ее в санкционный список, многие страны на этом основании отказывают в гражданстве и виде на жительство, а некоторые и в визе.

Вы заблокированы

Возможно, мы разблокируем вас в первый понедельник следующего месяца. Ну или напишите нам, разберёмся: [email protected]

Гид по работе с зарубежными партнерами: оформление и полезные сервисы

Для внешнеэкономической деятельности вы можете использовать любое юридическое лицо — уже зарегистрированное или новое.

По вопросу выбора организационно-правовой формы юридического лица при ведении международного бизнеса однозначного ответа нет. Выбор ООО или ИП будет зависеть от рода деятельности и от возможности содержать ту или иную организационно-правовую форму, а также от того один вы будете работать или с компаньоном.

При выборе ИП следует обратить внимание на то, что индивидуальному предпринимателю запрещено заниматься некоторыми видами деятельности (например, розничной торговлей алкоголем), а также запрещено производство и оптовая торговля. У индивидуальных предпринимателей могут возникнуть трудности при взаимодействии со многими крупными компаниями. Порой даже небольшие компании не хотят работать с ИП, несмотря на то, что он несет ответственность своим имуществом.

В то же время переоценивать значимость выбора организационно-правовой формы не стоит. Самое главное — начать бизнес, а его форма лишь отражает договор с государством, на условиях которого вы соглашаетесь вести предпринимательскую деятельность.

Зарегистрируйте бизнес быстро и бесплатно

Для работы с другими странами вам потребуется расчетный или валютный счет. В каком банке будет выгоднее открыть счет — зависит от специфики бизнеса.

Обычно основным критерием при выборе банка является стоимость тарифа. Цена банковского тарифа зависит от множества составляющих, главные из которых — это стоимость обслуживания счета, стоимость его открытия, стоимость платежек другим ИП и ЮЛ, а также комиссия на вывод средств и снятие наличных.

Любой вопрос по банковскому сопровождению ВЭД можно задать онлайн-консультанту компании Bank of Partners Сбербанка.

2. Как искать сотрудников зарубежом

Где найти русскоязычных работников, вы наверняка знаете: hh.ru и superjob.ru для полной занятости и fl.ru, youdo.ru, freelancehunt.ru для удаленщиков и фрилансеров.

Если для ведения бизнеса вам необходим узкопрофильный профессионал, которого нет среди отечественных специалистов и которого вы хотите нанять себе в штат, вы можете обратиться к зарубежным сервисам по поиску сотрудников.

Для поиска сотрудников в Европе или Америке можно выделить несколько самых популярных:

При подборе сотрудников в Китае советуем обратиться к следующим популярным сайтам:

Для заключения трудового договора с гражданами других государств требуется соблюдение ряда процедурных нюансов. Чтобы получить квоту на трудоустройство иностранца, необходимо иметь в виду, что иностранный специалист, как правило, будет требовать более высокую по российским меркам оплату труда. А также нужно аргументировать, почему на данную вакансию нельзя принять нашего соотечественника.

Миграционное законодательство РФ предусматривает различные процедуры заключения трудовых договоров с иностранцами в зависимости от категории последних. Положения №115-ФЗ регламентируют наем иностранцев российскими компаниями. При этом следует понимать, что желание нанять на работу такого сотрудника может вылиться в целый ряд рисков: потери времени, финансов, усиления административного контроля со стороны ФМС, крупных штрафов за выявленные нарушения.

Решение о заключении трудового договора с иностранным сотрудником целесообразно принимать после тщательного финансового анализа расходной части сделки и ее прогнозируемых выгод. В большей мере это касается высококвалифицированных специалистов из-за рубежа.

Вместе с тем не нужно думать, что принять на работу иностранца — это крайне сложная процедура. На практике единственным серьезным отличием от трудоустройства гражданина РФ является обязанность уведомить МВД о заключении и о расторжении договора.

Зачем нужно выходить на зарубежные рынки

3. Как искать партнеров зарубежом

Если вы хотите завести партнерство с юридическим лицом в России, вы можете его проверить с помощью выписки из ЕГРЮЛ. Это универсальная форма, в которой отражаются все регистрационные данные организации. Найти компанию по ОГРН/ИНН юридического лица и скачать выписку можно бесплатно на сайте ФНС.

Для выхода на международные рынки предпринимателю как минимум необходимо найти клиентов или поставщиков за рубежом, а как максимум — надежного бизнес-партнера, который возьмет часть этих обязанностей на себя. Искать можно самостоятельно или привлечь специалистов.

Можно воспользоваться как платными, так и бесплатными платформами. Ко вторым относятся:

Switchboard Yellow Pages

Bank of Partners (онлайн-платформа для экспортеров и импортеров от Сбербанка)

Также для поиска иностранных партнеров можно создать профили на иностранном языке в популярных зарубежных социальных сетях (LinkedIn, Facebook. Twitter, Xing, Viadeo) на различных бизнес-платформах, трейдерских базах, онлайн-каталогах поставщиков или провайдеров, принимать участие в выставках и международных форумах и конференциях, публиковать статьи в зарубежных изданиях и блогах, создать свой сайт, блог или канал на YouTube на иностранном языке.

Десять ошибок начинающего экспортера

После того, как вы нашли зарубежных бизнес-партнеров, необходимо проверить их на благонадежность. На первый взгляд они внушают доверие: красивый сайт, реклама и стильный офис. Но некоторые из них могут оказаться мошенниками, фирмами-однодневками или находиться в стадии ликвидации. Чтобы знать, с кем предстоит работать, и защитить себя от потери денег, необходимо проверять контрагентов.

Пользователи платформы Bankofpartners.com могут проверить как российского, так и зарубежного бизнес-партнера прямо на сайте. Проверить компанию бизнес-партнера по базовым показателям можно бесплатно. Сервис подскажет, существует ли данная компания или нет. Можно проверять компании из 212 стран мира.

Если контрагент вызывает сомнения, можно заказать расширенную комплексную проверку: актуальные регистрационные данные, финансовый анализ, судебные дела и исполнительные производства, госконтракты в зависимости от типа отчета.

4. Как заключить контракт

Внешнеторговые сделки с участием двух или более сторон требуют оформления внешнеторгового договора — контракта, заключенного в письменной форме. Самым распространенным является контракт купли-продажи товаров между резидентами разных стран. Материально-правовые отношения в международной торговле регулирует Венская конвенция «О договорах международной купли-продажи товаров». Именно этот документ дает определение контракту, его форме и структуре.

Контракт заключается при любых деловых взаимодействиях с иностранным контрагентом. Его оформление крайне важно, ведь при упущениях решать возникшие проблемы будет вдвойне сложней, так как ваш партнер находится в другой стране.

При заключении контракта сторонам следует предусмотреть следующие важные пункты:

предмет контракта — этот пункт содержит полную характеристику товара (ассортимент, размер, объем, вес и страну происхождения)

сумма контракта — здесь отражается общая стоимость сделки, а также цена за единицу товара

условия поставки — обычно используются термины Инкотермс, в этом пункте распределяются обязанности между Продавцом и Покупателем по расходам и переходу рисков

условия оплаты — пункт отражает сроки платежа и условия оплаты (предоплата, частичная предоплата, отсрочка платежа), обязательно указать код и наименование валюты платежа

проверка качества и количества товара — стороны в договоре должны согласовать качество товара, чему оно должно соответствовать и чем подтверждаться

сроки поставки — важный пункт контракта, сроки поставки проверяются валютным контролем

ответственность сторон — следует предусмотреть ответственность за несоблюдение условий сторонами контракта

банковские расходы — обязательно согласуйте с партнером, кто несет расходы на комиссии банков-посредников и корреспондентов

форс-мажор — как правило, прописывается, что факт наступления и продолжительности форс-мажорных обстоятельств подтверждается свидетельством, выданным Торгово-промышленной палатой или иным компетентным органом

урегулирование споров — пункт обязательный, необходимо указать, какое законодательство применяется при разрешении спора, место рассмотрения спора, язык судопроизводства

перевод контракта на другой язык — нужно указать версию контракта (какой язык будет иметь приоритет)

Предметы внешнеэкономического договора могут быть разными. От предмета документа зависит его оформление, его тип. Также во внешнеторговом контакте указывается валюта, в которой будет производиться расчет.

Как выбрать рынок для экспорта своей продукции

5. Как осуществляется валютный контроль

Расчеты между резидентами и нерезидентами в иностранной валюте и валюте РФ, а также разрешенные операции между резидентами в иностранных валютах подлежат валютному контролю согласно Федеральному закону №173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле». Валютным контролем называют действия, благодаря которым обеспечивается соблюдение закона и правил, связанных с расчетами по внешнеторговым контрактам.

Цель валютного контроля — обеспечить законность проводимой сделки. Поэтому его проходят все предприниматели, осуществляющие операции в иностранной валюте, операции по переводу либо зачислению денежных средств между резидентами РФ и нерезидентами в валюте РФ. Это обязательная процедура и избежать ее нельзя.

Правильность обработки платежей и регистрацию информации по ним в соответствующие базы данных осуществляют агенты валютного контроля. Роль агентов могут выполнять уполномоченные банки. За выполнение указанных функций банки взимают комиссионное вознаграждение, размер которого зависит от конкретного банка и, как правило, не превышает 0,15% от суммы по контракту.

Процедура банковского валютного контроля зависит от стоимости контракта.

Для сделок с суммарной стоимостью по договору до 200 тысяч рублей применяется упрощенный вариант. Требование предоставлять документы по таким сделкам отсутствует. Указанная сумма — это стоимость контракта в целом, а не одного платежа по договору. Участник ВЭД вправе заключать на каждую сделку отдельный контракт до 200 тысяч рублей, чтобы проходить упрощенную процедуру контроля.

Для сделок с суммарной стоимостью по договору выше 200 тысяч рублей и ниже 3 млн рублей для импортных и 6 млн рублей для экспортных контрактов действует стандартная процедура валютного контроля. Договоры, превышающие установленные лимиты, нужно обязательно регистрировать в уполномоченном финансовом учреждении с присвоением уникального номера контракта. Процесс регистрации в подразделении валютного контроля банка занимает не более одного дня.

Чтобы подтвердить обоснованность операции, предпринимателю необходимо предоставить справку о подтверждающих документах (СПД). СПД — единая форма учета по операциям, связанным с внешнеэкономической деятельностью резидентов, и представляет собой описание параметров сделки, подлежащей валютному контролю. Стоит понимать, что требования банка об информации по валютным операциям — это не прихоть, а требование действующего законодательства.

Зачем российским предпринимателям бизнес за рубежом и как его организовать?

Специалисты международной юридической компании «Развитие и Закон» Шарафеев Диас и Альхаллак Калим подготовили информацию о преимуществах открытия бизнеса за рубежом. Компания «Развитие и Закон» основана экспертом при Торгово-промышленной палате РФ Дарьей Бакшеевой и является одной из немногих юридических компаний на рынке, которые специализируются на международном праве.

Правовые особенности регистрации российского бизнеса за рубежом.

Для глобального расширения своего бизнеса и легального планирования налогов российский предприниматель постоянно ищет более гибкую в законодательном плане, и стабильную страну, с целью эффективного осуществления своей деятельности и понятного налогового регулирования.

Получение пакета документов офшорной компании обходится, как правило, недорого и требует относительно невысокой платы за обслуживание. Ведение бизнеса в России имеет свои особенности, однако любой успешный предприниматель рано или поздно задумывается над тем, как расширить свой бизнес по всему миру с минимально возможной платой за обслуживание и максимальной отдачей.

Настоящая статья содержит в себе общую информацию для тех, кто задается вопросами насколько перспективно в 2021 году иметь иностранную компанию и какие из этого выгоды?

Информация об офшорных компаниях

Офшорные компании: это юридические лица, такие как корпорации или компании с ограниченной ответственностью (LLC), которые зарегистрированы за пределами страны проживания. Предприниматели, которые регистрируют офшорные компании, делают это, среди прочего, когда они заинтересованы в защите активов, расширении бизнеса и финансовой конфиденциальности. Кроме того, в приведенной ниже информации резюмируются причины, по которым люди образуют эти организации:

• Экономия на налогах (в зависимости от выбранной юрисдикции)

• Защита от судебных исков

• Гибкие законы ведения бизнеса

• Международная финансовая диверсификация

Здесь следует отметить, что Россия как страна для осуществления бизнеса 90-х годов и сегодня – это две совершенно разные страны. Ранее партнеры из-за рубежа с опаской, но заводили бизнес-взаимоотношения с предпринимателями из России, тогда как сегодня для этого нет никаких преград: в российское законодательство постепенно перетекают элементы из английского права, появляются новые корпоративные инструменты управления компаниями, происходит цифровизация государственных услуг, в целом процессы ведения бизнеса в России для иностранных партнеров становится все более прозрачным.

Напротив, постепенно растет обратный интерес российского бизнеса к иностранным юрисдикциям, возникает обратный процесс поиска достаточно интересных для развития юрисдикций, для создания, расширения и масштабирования структуры. Именно в этот момент предприниматель сталкивается со словами офшор, мидшор, оншор. Далее мы попробуем объяснить, что же это все значит и в чем отличия.

Типы офшорных компаний:

Офшор – место регистрации с особыми условиями, отличными, в первую очередь привлекательными для бизнеса и руководителя. Изначально такие юрисдикции стали популярны, когда предприниматели осознали возможность перемены налогового режима, возникающего в стране резидентства создателя, путем создания компании в юрисдикции с более низкой налоговой ставкой. С точки зрения осуществления международных поставок товара, торговли, движения капитала и осуществления деятельности, препятствий для такой компании, при прочих равных, не возникает.

Обычно законодательство офшорной страны не обременяет созданную компанию налогом на прибыль компании, зарегистрированной в такой стране. Страны карибского бассейна, островные государства, как Панама, Каймановы острова являются офшорными территориями.

Ключевое различие офшор от мидшор юрисдикции в том, что при инкорпорации компании в мидшоре у неё возникает необходимость платить налоги, однако налоговые ставки – низкие. Обычно это страны, которые соответствуют стандартам прозрачности международных акторов, имеют открытый реестр компаний, стабильный финансовый и банковский сектор.

К нам зачастую обращаются за помощью зарегистрировать компании в данных юрисдикциях те бизнесы, которые ведут операционную деятельность и активно работают с партнерами по всему миру, а учредители инвестируют в недвижимость, получают вид на жительство или гражданство, и проживают на территории такого государства. Стоит отметить, что право собственности на недвижимость в такой стране в связи с карантином и всеобщим масочным режимом позволяет беспрепятственно посетить таковую даже в условиях тотального локдауна, как это случилось с Северным Кипром.

Оншорные страны – это развитые страны, с высокими налоговыми ставками, без упрощенного налогообложения для вновь созданных не резидентных компаний. С точки зрения выгод для бизнеса – это в первую очередь престижность, доверительное отношение контрагентов, поскольку все понимают, что требования законодательства высокие, налоги высокие, регуляторы и банки досконально изучают деятельность компании, проверяют источники дохода, требуют подтверждения присутствия, наличие офиса, трудоустроенного местного сотрудника, а зачастую директора и акционера, что в совокупности составляет ряд условий, которым не каждый бизнес сможет соответствовать.

Компания, обладающая лицензией на осуществление профессиональной деятельности в такой юрисдикции, автоматически будет иметь статус персона грата и принята контрагентами с распростертыми объятиями. С такими странами у Российской Федерации чаще всего имеется Соглашение об избежании двойного налогообложения, что означает обмен налоговой информацией с ФНС РФ.

Основным преимуществом является то, что офшорные компании предлагают финансовую конфиденциальность, в сравнении с законодательством в отношении юридических лиц в стране резидентства. Организационно-правовые формы таких юридических лиц обычно корпорации, компании с ограниченной ответственностью или международные коммерческие компании (International Business Companies – сокр. IBC). В результате их законы поддерживают конфиденциальность собственности, конфиденциальность должностных лиц и директоров и непризнание иностранных судебных решений.

Кому следует использовать офшорные компании?

Бизнесмены.

Создание офшорной компании позволяет начать работу без создания сложной инфраструктуры. Офшорная компания позволяет быстро создать стабильную структуру с простым администрированием и пользоваться всеми преимуществами офшорной юрисдикции.

E–Commerce (электронная коммерция).

Для продажи товаров онлайн могут использоваться компании из офшорной юрисдикции. Также для регистрации доменного имени и осуществления менеджмента Интернет-сайтами. В целом офшорная компания может решить ряд вопросов онлайн бизнеса.

Финансовые советники, консультанты.

Собственная офшорная компания позволит вести свой консалтинговый или консультационный бизнес, управлять сайтом, открыть корпоративный банковский счет или счет в платежной системе, принимать платежи, и даже больше.

Международный бизнес.

Закупка и продажа товаров по всему миру через офшорную международную компанию довольно частое явление. Договоры поставки, агентские договоры, открытые счета в банках, страховые и фрахтовые компании: для владельца офшорной компании международный бизнес — это приоритетная деятельность.

Интеллектуальная собственность.

Интеллектуальная собственность: патенты, товарные знаки, изобретения, базы данных, литературные и художественные произведения, символика, названия и изображения, используемые в коммерческих целях и иные объекты ИС могут беспрепятственно быть зарегистрированы на имя вашей офшорной компании. Компания также может покупать или продавать права такого типа. Компания может зарабатывать на предоставлении неисключительного права на использование третьим лицам в качестве встречного предоставления за лицензионные платежи. Также регистрация права собственности на такие объекты интеллектуальной собственности возможна и в других странах, с возможностью установления приоритета поданной заявки.

Движимое и недвижимое имущество.

Офшорные компании зачастую регистрируются с целью владения как движимым имуществом (например, автомобилями, водным транспортом), так и недвижимостью (например, апартаментами и участками). Помимо относительной конфиденциальности, такая компания освобождает бенефициара от некоторых видов налогов (например, налога на наследство). На Северном Кипре, например, сегодня иностранец вправе владеть только одним объектом недвижимости, однако в скором времени планируется изменение в законодательство, расширяющее права иностранцев. В любом случае, мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться перед тем, как приступать к активным действиям.

Наследование.

Офшорная фирма, может выступать в качестве собственника имущества, которое облагается высоким налогом на наследство в стране резидента-бенефициара, доход от продажи которой в определенных условиях также облагается налогом и так далее. Чтобы минимизировать соответствующие обязательства бенефициара, такую компанию также можно объединить с трастом или фондом.

Биржевой брокер, трейдинг.

Офшорные компании зачастую используются для операций с акциями, валютой, иными цифровыми активами. Анонимность транзакций является ключевым преимуществом, поскольку счет может быть открыт на имя компании, реестр акционеров закрыт, обмена информацией с контролирующими органами в стране резидентства нет и так далее. Возможность проводить международные переводы от имени офшорной компании. Обращаем ваше внимание, что для определения конкретной страны необходимо проанализировать законодательство и проконсультироваться со специалистами.

Что такое офшорный банкинг?

Широкое определение офшорного банка — это банк, расположенный в юрисдикции или стране, которая отличается от юрисдикции или страны, в которой проживает вкладчик или инвестор. Одним из многих преимуществ владения офшорным банковским счетом является то, что можно осуществлять международные транзакции и владелец или компания счета получает SWIFT и IBAN – счета. Кроме того, в такой стране зачастую действуют законы, которые обеспечивают существенную защиту активов и конфиденциальность для владельца банковского счета. Эти юрисдикции также часто позволяют ослабить ограничения в отношении офшорных банковских счетов.

Документы, необходимые для открытия банковского счета:

Требования для открытия банковского счета различаются в зависимости от политики банка и законов юрисдикции, ниже приведены общие требования, но не каждый банк требует предоставления этих документов при открытии банковского счета.

1. Регистрационные документы

2. Копии паспортов всех директоров / акционеров.

3. Подтверждение адреса (отсканированная копия банковской выписки или счета за коммунальные услуги, выданные в течение 2 месяцев).

4. Визитная карточка / Сайт компании

5. 3 комплекта выставленных счетов-фактур + заказ на покупку + коносамент (торговый бизнес) или выставленная счет-фактура

6. 3 комплекта счетов-фактур / соглашений / деклараций о намерениях с основными поставщиками / продавцами

7. Бизнес-план (применимо к вновь образованному бизнесу)

8. Выписки с банковского счета за последние 3 месяца (личные данные директора или компании)

9. Самый последний аудиторский отчет / финансовая отчетность

10. Последнее резюме директора и акционера.

11. Опрос KYC – «Знай Своего Клиента»

Шарафеев Диас, юрисконсульт международной компании «Развитие и Закон».

Альхаллак Калим, специалист сопровождения международного бизнеса компании «Развитие и Закон».

Бизнес за границей для русских

Открытие собственного бизнеса за границей всё чаще беспокоит россиян ввиду сложной ситуации у себя на родине. Очевидное затягивание бюрократических процедур, нестабильные политические позиции страны, коррумпированные чиновники, завышенные процентные ставки потребительских кредитов и практически никакой поддержки со стороны государства начинающим предпринимателям, вынуждают искать иные решения.

Желание открыть своё дело за рубежом всё чаще появляется у наших соотечественников

Особенности бизнеса за границей

Преимущество развития бизнеса за рубежом заключается в том, что есть вероятность подбора соответствующего государства с максимальным комплектом достоинств, затрагивающих развитие малого или среднего предпринимательства. Среди них в первую очередь можно выделить ряд следующих характеристик:

• Лояльное отношение правительства к бизнесменам иностранцам.
• Процентное соотношение доли уставного капитала, которой может владеть нерезидент страны.
• Наличие и размеры налоговых льгот, субсидий и компенсаций для иностранных предпринимателей.
• Вероятность получения государственной поддержки, выраженной как в материальном, так и ином плане.

Сколько налогов платят в других государствах

Например, желая открыть рекламный бизнес за рубежом, следует понимать, что стандартной инструкции для осуществления задуманного не существует. Поэтому необходимо придерживаться ориентировочного плана, касающегося критериев, связанных с характеристикой жизнедеятельности внутри того или иного государства:

• Состояние политической обстановки государства не должно навевать сомнения о нестабильности. Например, ситуация на Украине, Испании или Иране вряд ли характеризует эти страны, с положительной точки зрения.
• Что касается уровня преступности, здесь нужно учитывать не количество ограблений или краж, а коррумпированность чиновников, количество рейдерских захватов и иные противоправные действия, усугубляющие рентабельность собственного дела.
• Культурные ценности и менталитет населения, которые могут стать реальной проблемой ведения бизнеса. Например, открытие развлекательного заведения в европейском стиле в спальном районе мусульманского государства, скорее всего, закончится полным провалом.

Полезно! Рассматривая варианты открытия собственного дела, не следует игнорировать предложения продажи бизнеса в той или иной стране мира.

С чего начать

Если решение открытия бизнеса за рубежом принято, следует понимать, что это довольно сложная процедура, подход к которой должен быть тщательно обдуман. Начинать следует с выполнения следующих шагов:

• Определить сферу деятельности. Желательно, чтобы это было то, в чём вы хорошо разбираетесь. При выборе направления, связанного с оказанием услуг населению, можно рассчитывать на льготное кредитование и предоставление особых условий, предусмотренных рядом европейских стран. Аналогичная ситуация распространяется в нескольких штатах США. Для таких предприятий создаются облегчённые условия деятельности и налогообложения. О получении кредита в европейских странах и кредитовании в банках Америки читайте по ссылкам.
• Анализ развития рынка той или иной страны позволяет определить насыщенность предложениями, которыми хотите заняться вы. Вполне может так оказаться, что данное направление может быть полностью лишено таких предложений. Это позволит говорить о полном отсутствии конкуренции. В противном случае вполне допускается вероятность открыть или купить бизнес за рубежом, который в итоге окажется неконкурентоспособным, то есть невостребованным ввиду большого количества аналогичных предложений.
• Определившись с выбором страны для ведения бизнеса или сократив список до минимума, необходимо определиться с максимальной суммой инвестиций, которые планируется использовать. Нелишним будет обзавестись знакомством с возможным партнёром, гражданином этого государства.
• После того как решение принято, следует обратиться к специалистам данного сегмента за получением консультации по правовым и юридическим аспектам присущим выбранному направлению.
• В обязательном порядке следует изучить налогообложение малого бизнеса в зарубежных странах, попавших в утверждённый список.

О размере налогов в разных странах мира можете узнать из статьи на нашем сайте.

Поэтапное выполнение каждого из представленных пунктов позволит решить вопрос: как открыть рентабельный бизнес за границей за минимальный срок и с наименьшими капиталовложениями.

Подготовкой первоочередной документации желательно заниматься с опытным юристом, знающим пути решения поставленной перед вами задачи.

Возможные подводные камни

Планируете купить готовый бизнес за рубежом или открыть своё дело с нуля? Соблазнившись на высокое экономическое развитие и иные достоинства любой страны мира, следует учитывать и возможное появление проблем, связанных со следующими нюансами:

• В первую очередь это касается языкового барьера. Вне зависимости от того где будет находиться ваша компания, знание национального языка позволит решить массу возникающих проблем. Даже в том случае, если вы хорошо владеете общепринятым английским и можете изъясниться в посольствах, представительствах и самостоятельно провести рабочие переговоры с компаньонами, клиентами – этого мало. Практически каждый день придётся сталкиваться с коренным населением и пытаться урегулировать возникающие вопросы, связанные с предпринимательской или иной деятельностью путём использования жестов и манипуляции руками. Поэтому умение изъясниться на национальном языке сможет открыть для вашего дела новые и дополнительные перспективы.
• Не следует игнорировать законодательную базу. Ведение малого бизнеса за рубежом требует обязательного отчисления налогов и ряда взносов в пользу государства. Малейшая задержка или проволочка может перевести предпринимателя в грубого нарушителя закона и станет причиной применения жесткой административной ответственности и наложения серьёзных штрафов.
• Вероятность получения дополнительных документов для открытия ИП в пределах иностранного государства. Например, в Финляндии для того, чтобы стать предпринимателем сначала нужно получить вид на жительство.
• Прежде всего, вы окажетесь один в чужой стране. Это может стать неким психологическим барьером, который будет давить на сознание и не позволит сконцентрироваться на ведении дела. Отсутствие друзей, знакомых, родственников с которыми можно отдохнуть и даже просто поговорить, ко всему этому нужно быть готовым. По этой причине одним из современных направлений является купленный, открытый или арендный бизнес за рубежом, но в странах с большим количеством русских мигрантов.

Современное предпринимательство в любой стране мира не может происходить без риска, и сопряжено с хождением по лезвию бритвы. Поэтому необходимо быть готовым к различным неприятным сюжетам.

Краткий обзор по регионам

В первую очередь следует привести прогнозы некоторых скептиков, отзывающихся о тех, кто планирует вести бизнес за рубежом:

• Европа, с одной стороны, положительна в плане спокойствия, стабильности и широкого простора деятельности в пределах стран участниц ЕС. При более пристальном рассмотрении не всё так гладко как кажется. По состоянию на 2018 год ряд стран Евросоюза уже ведут активные дискуссии о выходе из его состава. Развал приведёт к нарушению Шенгенского соглашения, что снова закроет границы каждого государства с введением полноценных таможенных постов и пошлин на импорт/экспорт. Это сделает окружающий мир ещё более тесным и замкнутым для реализации проектов.
• Соединённые Штаты, несмотря на свою завышенную позицию над странами Старого Света тоже находятся на грани, переступив которую страну может потрясти глобальный экономический кризис. В результате есть опасность превращения в один большой Детройт, бывший когда-то крупнейшим центром индустрии и машиностроения и превратившийся в город-призрак. О развитии и открытии бизнеса в США можете узнать по ссылке.
• Юго-Восточная Азия прельщает своими темпами увеличения значимости на мировом рынке. Однако, это относится не ко всем, поэтому можно открывать или покупать малый бизнес в развитых странах региона с оглядкой на их дальнейшее развитие.
• Африку, Австралию и Латинскую Америку объединяет одно – это далеко и по ним относительно мало информации.

Показатели малого и среднего предпринимательства в экономике различных стран

Краткий обзор по странам

Как упоминалось ранее, ситуация, касающаяся того как проще всего открыть и заниматься предпринимательством за рубежом, может кардинально различаться. Далее, представлен своеобразный рейтинг стран с низкой вероятностью разочарования от открытия в них бизнеса и где иностранному предпринимателю проще всего «встать на ноги»:

• Можно открыть собственное дело в Новой Зеландии. Несмотря на приличную удалённость от России, за последние годы сюда уже переехало более 1 000 соотечественников. Основным достоинством здесь является практически полное отсутствие преград и барьеров для «раскрутки». В стране всего несколько сфер деятельности регулируются государством, а большинство направлений не требуют никаких лицензий и дополнительных разрешений, что существенно упрощает процедуру регистрации. Узнайте на нашем сайте о способах переезда в Новую Зеландию.
• Рассматривая готовый бизнес за границей, не следует игнорировать стремительно развивающийся Сингапур. Маленький город-государство по скорости и лёгкости входа на мировой рынок опережает лучшие страны планеты. Минимальная сумма уставного капитала для открытия компании здесь это 1 доллар США. Срок регистрации юридического лица не более 3 дней. Однако следует учитывать, что самостоятельно заняться предпринимательством иностранец не сможет. За него должен поручиться гражданин Сингапура, который в дальнейшем будет выполнять роль, так называемого посредника.
• Европейская Дания является неплохой страной для бизнеса, принадлежащего русскому человеку. В отличие от материковых стран, у неё наиболее выгодное географическое расположение, позволяющие использовать все возможные варианты транспортного сообщения, что является неплохим фактором для развития экономической ситуации. В качестве перспектив данного решения можно отметить, что в Дании вполне приемлемые налоги на доходы по европейским меркам и есть возможность принять участие в программе государственного субсидирования. Чтобы получить кредит на 25 лет под 9–11%, начинающий предприниматель должен обзавестись поручителем из числа местных жителей и обратиться в соответствующие органы. В большинстве случаев, после предоставления бизнес-плана, иностранец получает положительное решение, что позволяет говорить об обеспечении стартовым капиталом. О переезде в Данию на ПМЖ узнайте из статьи по ссылке.
• Ресторанный бизнес за рубежом, например, в Китае вполне может стать хорошей идеей. Большое количество россиян, приезжающих сюда с разными целями запросто могут стать постоянными клиентами заведения, специализирующегося на национальной русской кухне. Высокая скорость экономического развития, низкая стоимость рабочих рук, постоянный поток туристов и деловых людей подтверждают большую вероятность хорошего начала. Надёжная банковская система, отсутствие валютного контроля и минимум коррупции в коммунистическом государстве позволяют надеяться на лучшее.
• Турция может стать объектом, характеризующим себя как оптимальный вариант, чтобы открыть гостиничный бизнес за границей. Для этого можно даже не вмешиваться в курортные территории, давно занятые и поделённые. Здесь допускается предположить вариант открытия небольшого отеля, расположенного на автомобильной трассе или неподалёку от международного морского порта. Широкий поток грузоперевозчиков, курирующих между Россией и Турцией, а также направляющихся в Европу из Стран Ближнего Востока проходит непосредственно через это государство. Поэтому дело, основанное на открытии отеля для водителей-дальнобойщиков, ожидающих погрузки или отдыхающих в пути, вполне неплохой вариант. Тем более что по сравнению с 2016 годом В.В. Путин и Р. Эрдоган договорились о взаимном сотрудничестве и применению ряда введённых после инцидента с самолётом санкций. А это может повлечь за собой только последующие дополнительные соглашения, послабляющие визовый, налоговый и иные режимы для россиян.

Наиболее востребованными российскими бизнес-проектами для открытия собственного дела за рубежом 2022 были предложения, связанные с оказанием услуг разного плана начиная от гостиничного и ресторанного бизнеса и заканчивая специализированным сервисным агентством по подготовке фотографов (Новая Зеландия).

Сколько налогов платят бизнесмены в разных странах

Официальной статистики, где лучше открывать свой бизнес, нет. В сети есть только ориентировочные примеры стран, в которых один предприимчивый иностранец смог «раскрутить» своё дело, а другой провалился и стал банкротом.

Каждый конкретный случай в первую очередь зависит от способностей этого гражданина, его мотивации и выбора правильного направления. Только после этого следует учитывать вторичные критерии политического склада, конкурентоспособности и ряда иных факторов, которые по ошибке кто-то может посчитать ключевыми.

Открытие бизнеса в Европе

Один из способов переехать в страну с более высоким уровнем жизни – решение открыть бизнес в Европе. Сегодня получить гражданство или даже ВНЖ в европейской стране непросто: большое количество приезжих, не желающих работать и готовых всю жизнь жить на средства местных налогоплательщиков, серьезно покачнули маятник отношения европейцев к мигрантам в негативную сторону.

Однако к иностранцу, готовому работать, платить налоги и развивать экономику, подход будет совершенно иным. Поэтому подумать о том, чтобы открыть свое дело в европейской стране, определенно стоит.

Преимущества открытия бизнеса в Европе

Многие из тех, у кого уже есть опыт предпринимательства в России, морально не готовы снова ввязываться в этот процесс. Однако в Европе дела обстоят совершенно иначе. Открыв свое дело в европейской стране, вы можете рассчитывать на:

• честное и лояльное к начинающим предпринимателям налоговое законодательство. Целый ряд стран предоставляет начинающим предпринимателям ощутимые налоговые льготы, позволяющие быстро и относительно легко встать на ноги;
• отсутствие коррупции, кумовства и бюрократии;
• простую, логичную и продуманную процедуру регистрации, состоящую всего из нескольких последовательных шагов;
• возможность получить банковский кредит на развитие бизнеса на вменяемых условиях;
• реальную возможность выйти на международный рынок – экономика Евросоюза более благожелательна к предпринимателям из европейских стран, нежели к коммерсантам из бывших союзных республик или стран Азии.

Совет: планируя бизнес-иммиграцию в Европу, учитывайте, что осуществлять предпринимательскую деятельность, руководствуясь принятыми в России принципами, не получится. Рабочая сила стоит дорого, оплачивать больничные и отпуска придется, о «серой» зарплате и бесплатных переработках можно забыть, а за некачественный товар или услугу придется отвечать в суде.

Какой бизнес открыть в Европе?

Все зависит от суммы капиталовложений, страны, в которую вы планируете переезжать, и, конечно, от личных предпочтений: заниматься своим делом надо с удовольствием – тогда оно будет успешным.

Актуальными европейскими бизнес-трендами сегодня можно назвать:

• экологические производства: переработку мусора, выработку зеленой электроэнергии, изготовление вещей из биоразлагаемого пластика, производство тротуарной плитки из отработанных шин и тому подобные;
• сфера общепита: одинаково востребованы кафе и рестораны, тематические бары, точки продаж фаст-фуда, службы доставки еды, выездные рестораны;
• услуги такси и транспортировки грузов;
• аренда транспортных средств – легковых и грузовых автомобилей, спецтехники, микроавтобусов, мотоциклов;
• бытовые услуги – клининг, стирка, химчистка, ремонтные работы. Это – довольно популярный бизнес в Европе, ведь, чем выше уровень благосостояния человека, тем меньше времени он готов уделять рутинным делам, предпочитая делегировать их выполнение сторонним лицам за деньги.

Обратите внимание: свое дело можно не только создать, но и купить. Если европейский предприниматель продает бизнес, в котором у него что-то не сложилось, а вы уверены, что сможете быть успешны в этой сфере, смело вкладывайте деньги в уже готовую коммерцию.

Кроме того, всегда можно заняться удаленным предпринимательством – организовать работу на дому или открыть собственный интернет-магазин с уникальным ассортиментом товаров. В целом, возможностей – масса. Но позаботиться о том, чем вы будете заниматься в Европе, нужно еще до переезда.

Что нужно иметь для того, чтобы открыть бизнес в Европе?

В первую очередь, нужны идея, бизнес-план. Составляя план, важно тщательно изучить условия организации бизнеса, ознакомиться с налоговым законодательством страны и иными значимыми нюансами.

Помимо идеи нужен капитал. Его размер зависит от специфики будущего бизнеса и страны, в которой вы планируете работать. Например, в Польшу или Чехию можно отправляться, имея 10-15 тыс. евро. А вот в Германии или Франции с такими деньгами делать нечего – понадобится как минимум в 3-4 раза больше.

Регистрацию нового дела можно начинать, еще находясь в России, параллельно завершая текущие дела и готовясь к переезду. Лучше делать это с помощью компетентных юристов: процедура отнимает много сил и времени, которого вам в этот период и так будет не хватать. Расходы на профессиональную правовую помощь мы рекомендуем сразу же прописать в бизнес-плане: когда они будут внесены в планируемую статью затрат, искушение сэкономить на них будет меньшим.

Если нужно предварительно оценить обстановку в стране будущей предпринимательской деятельности или наладить бизнес-контакты, понадобится специальная виза: обычная туристическая не дает права на осуществление подобной деятельности.

По назначению бизнес-виза в Европу может быть деловой или коммерческой. Первая нужна тогда, когда будущий предприниматель приезжает в страну для посещения выставок, семинаров, конференций, достижения предварительных договоренностей с потенциальными партнерами, переговоров с банками относительно возможного кредита и тому подобных действий.

Если же цель приезда – подписание каких-либо документов или ведение официальных переговоров, нужно оформлять коммерческую визу, поскольку данные действия уже подпадают под определение «коммерческая деятельность».

Итак, бизнес-климат в Европе благоприятен для начинающих предпринимателей, а атмосфера в отношении мигрантов, стремящихся зарабатывать собственными силами, крайне благожелательна.

Тем не менее, коммерция в чужой стране – это всегда риск. Чтобы избежать опасных подводных камней и стать владельцем легального бизнеса с минимальными финансовыми, временными и моральными затратами, целесообразно воспользоваться помощью профессиональных правоведов с опытом в данной сфере: вложенные в их услуги деньги окупятся в кратчайшие сроки.