Предпринимательство в Китае

Предпринимательство в Китае

15 топ-менеджеров , которые вывели свои компании на лидирующие позиции в рейтинге ESG.

Почему Азия, а не Россия? Дело в том, что у нас относительно мало фабрик и хорошие сильно загружены. Из-за низкой конкуренции предприятиям хватает того, что у них есть, им не надо идти на уступки новым клиентам.

Если мы хотим выпустить какое-то очень недорогое изделие, например, 10 тыс. футболок с принтом, то дешевле сделать это в Бангладеш или Индии. В России даже с учетом того, что логистические расходы окажутся более низкими, цена все равно будет выше.

В том случае, если нужно сшить не более 200–300 единиц товара, стоимость производства в РФ и Азии будет примерно одинаковой. На зарубежных фабриках маленький объем стоит дорого, и им он не интересен.

Как найти производителя

Начать искать производителя в Китае можно через разные сайты, где собрана информация о местных производителях. Самые известные — Alibaba, Taobao, Globalsources. Но есть нюанс. Скорее всего, с вами будут общаться не представители фабрик, а реселлеры — посредники, которые зарабатывают на размещении заказов. Идти через них дороже. Если удастся договориться непосредственно с фабрикой, можно сэкономить 20–30%.

Но нет ничего страшного и в том, чтобы первое время действовать через реселлеров. Когда у вас не слишком большие объемы — до 100-300 штук на артикул-цвет — то без них и вовсе сложно обойтись. Фабрикам маленькие партии неинтересны, а реселлер объединит несколько имеющихся у него заказов в один и разместит их пулом.

Владелец предприятия, у которого нормально идет бизнес и завод загружен на полгода вперед, может просто не захотеть разговаривать с новыми клиентами с маленькими заказами. Да и английский язык эти фабриканты чаще всего не знают.

Это очень интересная каста людей наподобие наших «новых русских». Они обычные работяги, которые внезапно, за 5–10 лет, стали миллионерами благодаря тому, что очень большой поток заказов со всего мира начал стекаться в Китай.

Когда мы начинали работать с новой фабрикой, то иногда прибегали к стороннему аудиту. Процесс недешевый: стоит в среднем несколько тысяч долларов. Что интересно, есть фабрики, с которыми хорошо работать, но они никогда не пройдут жесткий аудит западных или больших российских компаний.

Причины могут быть разные, в зависимости от стандартов сертификации: например, не горит какая-то лампочка, сломался душ для рабочих или упаковка товара происходит в пыльном помещении. Но небольшому производителю одежды или обуви они выставляют приятный прайс и в сочетании с ответственными владельцами этой фабрики, вы получаете надежного партнера на старте.

Как размещать заказ

Самая важная часть договора — коммерческая составляющая: как, когда и сколько платим. Здесь есть разные схемы работы. При работе с новым заказчиком фабрики могут запросить предоплату в размере 30% в момент размещения заказа и 70% перед отгрузкой продукции.

Спустя какое-то время условия часто становятся более лояльными. Например, иногда оплатить оставшуюся часть позволяют спустя три-четыре месяца после отгрузки товара. В договоре обязательно указывают срок производства и штрафные санкции за его нарушение.

Мы работаем по принципу «нет образца — нет заказа» и всегда прописываем алгоритм предоставления образцов. На практике это означает следующее. Предположим, вы хотите произвести футболку. У вас есть ее дизайн, лекала со всеми размерами, четкое описание изделия, ткань, которая будет использоваться, artwork принта, то есть его рисунок в высоком разрешении.

Перед размещением заказа фабрика должна прислать development sample (образец будущего изделия), и вы как заказчик его утверждаете или отклоняете, или даете комментарии. После размещения заказа от хорошей фабрики вы получите следующее:

• fabric swatch (образец ткани);
• lab-dips (выкрасы тканей для выбора оттенка);
• print strike-off (напечатанный принт);
• fit samples (саму футболку во всех размерах);
• PPS (предпроизводственный образец).

Только после подтверждения того, что вас все устраивает, партия может уходить в производство.

Мне кажется, что в договоре можно прописать что угодно, но главное не документ, а человек, с которым вы работаете: все в большей степени зависит от добросовестности конкретного физлица-контрагента. Я знаю крупные российские компании, у которых очень мягкие договоры. Сначала недоумевал, почему они так делают. Потом понял, что благодаря мягким контрактам можно привлечь больше интересных поставщиков. В процессе работы недобросовестные поставщики отсеиваются.

Доверяй и проверяй

Если фабрика новая, рекомендую провести quality control (контроль качества) во время производства. Когда линия уже работает, ваш человек может приехать и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как они раскроены, где хранятся.

Потом выборочно проверить упаковку и сделать финишный контроль при отгрузке. Мы осуществляем такой контроль не всегда. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописывается, кто проводит контроль: вы своими силами, что предпочтительнее, или фабрика) и степени доверия.

Я за все время работы ни разу не столкнулся с намеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только однажды на территории Китая был потерян контейнер продукции, но это была ошибка экспедитора, а не фабрики.

Вообще, мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари говорит о том, что мы достигли таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.

Конечно, если вы, например, хотите снизить или оставить цену на производство курток или кроссовок на прежнем уровне, притом что стоимость материалов увеличилась, то вас ожидают не очень приятные сюрпризы. Для того чтобы сохранить заказчика, фабрика может согласиться на его условия, но девальвирует сам продукт: начнет экономить на ткани, фурнитуре и т.д. В конечном итоге вы получите совсем не то изделие, что ожидали.

Каким может быть минимальный заказ

На любых фабриках есть минимальный заказ на артикул или MOQ (minimum order quantity). Он зависит в том числе и от категории продукции. Например, женские платья фабрики готовы производить по 150–200 штук на артикул, а футболки — от 500. Это ниши, куда легче всего входить с точки зрения начала производства. А вот у джинсов «минималка» выше: от тысячи на артикул. С мужской одеждой интересная история: ее выпускает меньше производителей и требования к объемам у них намного выше чем по женской одежде.

Что делать новичкам? Можно заказать изделие в одном из цветов, который будет лучше всего продаваться, в количестве 1000–1500 штук, а изделия в другой гамме попросить произвести всего по 200–400 позиций на артикул. Есть предприятия, которые соглашаются на такую схему. Проверить уровень продаж можно с помощью анализа открытых данных на маркетплейсах в конкретных субкатегориях или изделиях.

С обувью все еще сложнее, чем с трикотажем. Может быть, маленькая фабрика согласится сделать 200–300 пар кроссовок, но они будут очень низкого качества. Хорошее предприятие работу начинает от тысячи и более изделий на артикул.

Еще один совет тем, кто только начинает заниматься бизнесом и не может сделать большие заказы. На фабриках бывают периоды простоя, когда они не полностью загружены. Такая ситуация означает для них убытки: они ничего не производят, но продолжают платить за электричество, воду, выдавать зарплату сотрудникам.

В это свободное время они начинают шить no name изделия. Можно купить небольшую партию этой продукции по невысокой цене (например, футболки могут стоить $2-3), нанести на нее свои принты, маркировку и вывести на рынок. Отслеживать ничего специально не придется, нужно просто знать о таких возможностях. Товар, выпущенный в период простоя, продается на Alibaba, Taobao, Globalsources.

Китай, Индия или Бангладеш?

С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.

Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.

Фабричные цены в России выше, чем в Китае, но из КНР товар нужно привезти, заплатить ввозные пошлины, НДС. С учетом этих расходов стоимость производства становится уже сопоставимой, особенно теперь, когда выросли транспортные расходы: если год назад перевозка контейнера до РФ стоила $4 тыс., то сейчас уже $12 тыс.

Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.

Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.

Предпринимательство в Китае

Актуальность темы обусловлена тем, что малые и средние предприятия являются генераторами разработки инновационных продуктов и новых технологий, быстро реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, максимально адаптируются к запросам потребителей, ищут варианты опережающего развития своего бизнеса относительно конкурентов, внося тем самым существенный вклад в экономический рост страны. Состояние и развитие малого предпринимательства по странам существенно различается. Примером успешного и эффективного развития малого бизнеса является Китай. Китайская Народная Республика акцентировала внимание на инновационном предпринимательстве, которое обеспечило лидирующие позиции на мировом рынке. В статье раскрываются направления и перспективные виды деятельности в малом бизнесе Китая, такие как индустрия развлечений и сфера обслуживания, экспорт продукции, посредническая деятельность. Выявлены характерные черты инновационной модели развития предпринимательства, в частности интеграция в мировую экономику, приоритет государственной политики в сфере науки и образования, разработка долгосрочных планов и создание со стороны государства благоприятной институциональной среды для внедрения инноваций в малом бизнесе. Для подтверждения приведены аналитические показатели по экспорту и импорту новых и высоких технологий Китая. По числу патентных заявок Китай вышел в мировые лидеры. Уделено внимание системе отношений интеллектуальной собственности в стране, что немаловажно для российской практики. В статье систематизированы меры, направленные на улучшение предпринимательского климата в стране и разрешение проблемных вопросов, связанных с недоверием зарубежных партнеров, значительным присутствием государственной формы собственности в финансовой сфере, малочисленными частными и зарубежными инвестициями.

2. Николаева И.П., Шаховская Л.С. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник для бакалавров. М.: Дашков и К°, 2016. 244 c.

4. Николаева И.П., Шаховская Л.С. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник для бакалавров. М.: Дашков и К°, 2016. 244 c.

6. Зубенко В.В., Игнатова О.В., Орлова Н.Л. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник и практикум. М.: Юрайт, 2016. 409 c.

Современное развитие предпринимательства играет особую роль в экономике Китая. Развиваясь и совершенствуясь, КНР вышла в мировые лидеры по продажам и внедрению инновационных технологий. Особое внимание уделяется малому и среднему бизнесу, в его развитие и поддержание государство вкладывает большие средства. Инновации позволили Китаю перейти от экстенсивного развития к интенсивному, инновационная деятельность способствует быстрому развитию науки и образования, что в дальнейшем благоприятно скажется на развитии КНР.

Цель исследования: на основе результатов анализа показать развитие инновационного предпринимательства в Китае и систематизировать меры, направленные на улучшение предпринимательского климата в стране.

Материалы и методы исследования: в написании данной научной статьи были применены следующие методы исследования: анализ, синтез, логический, сравнительный.

Результаты исследования и их обсуждение

Китай – активно развивающийся перспективный рынок внедрения инноваций с дешевой рабочей силой и большим количеством ресурсов. Неудивительно, что малый и средний бизнес в Китае – это привлекательная для иностранных инвесторов и предпринимателей сфера, поскольку законодательство и политика страны позволяют им открывать и с успехом развивать здесь инновационное предпринимательство, занимая первые позиции на мировом рынке.

В последние годы значимую роль в развитии экономики и экономическом росте практически любой страны играет предпринимательство. Особую важность оно имеет в Китае. Малый бизнес обеспечивает КНР не только рабочие места, но и прорыв в инновационной сфере, позволяющий интегрироваться стране в глобальную мировую экономику, иметь лидирующие позиции на международном рынке, расширять экспорт своих товаров и увеличивать богатство государства. Поэтому правительство Китая уделяет серьезное внимание развитию инновационного предпринимательства. Причем развивать свой бизнес в стране и достаточно хорошо зарабатывать могут не только местные, но и зарубежные предприниматели.

По результатам исследования и обобщения литературного обзора можно выделить следующие основные направления в малом бизнесе:

– вывоз и продажа товаров китайского производства;

– производство товаров и оказание услуг на территории страны.

Китай имеет конкурентное преимущество: проведение НИОКР на базе собственных разработок, основанных на импорте зарубежных передовых технологий. Это дало возможность стране достаточно быстро пройти этап индустриализации и войти в шестой технологический уклад. Государственная политика направлена на разработку, внедрение, продажу инноваций и инновационных товаров. Для активизации и поддержки развития инновационной деятельности предусмотрены налоговые вычеты на научные исследования инноваций, налоговые каникулы для инновационных предприятий, широко используется венчурное финансирование, даже создана ассоциация венчурных компаний.

Изменение объемов венчурных инвестиций в Китае за последние три года представлено в таблице.

Динамика венчурных инвестиций по сферам деятельности в КНР за 2015–2017 гг.

2017 г. к 2015 г.,%

Аналитические данные показывают, что за весь период исследования по венчурным инвестициям различных отраслей и сфер деятельности Китая увеличились. Например, инвестиции в интернет возросли на 106,09%, темп роста инвестиций в телекоммуникации составил 111,85%, в технологии – 113,15%, в финансах – 112,76% и в торговлю – 158,97%. Такая динамика отражает не только стремительный рост инвестиций в инновации, но и развитие инновационного предпринимательства, появление новых форм малого бизнеса.

Начиная с 2015 г., страна работает по долгосрочному плану со стратегией создания полномасштабной инновационной системы в стране. Были расставлены приоритеты в направлениях деятельности, точками роста выбрали сокращение затрат на импорт новых технологий за счет создания собственных инновационных технологий; создание собственного рынка интеллектуальной собственности с полным правовым сопровождением; активные разработки и научные исследования за счет бюджетного финансирования [1, с. 224].

Инновационная деятельность в предпринимательстве Китая находится под поддержкой и контролем государства. При государственных закупках правительство выделяет значительную часть средств, прежде всего на инновационные товары китайских компаний. Широкое распространение получило субсидирование и льготное финансирование от созданного в стране Инновационного фонда [2, с. 406].

Выделим перспективные виды предпринимательской деятельности в Китае:

1. Посредничество. Один из самых популярных способов заработка на китайском рынке. Товары, приобретаемые на территории КНР, приносят тем, кто их перепродает, хорошую прибыль. Это может быть продажа в интернет-магазине товаров, заказанных на китайских сайтах, или небольшая лавка в арендованном помещении. Неизменной популярностью пользуются одноразовые и канцелярские товары, аксессуары для волос, очки, галантерея.

2. Переработка рыбы и производство рыбной продукции. Современный рыбный бизнес в Китае – это огромные заводы по переработке рыбного сырья, поставляемого из РФ и других стран. Скупая рыбное сырье, Китай производит филе и регулирует мировые цены на готовую продукцию.

3. Продажа и экспорт продукции в другие регионы. Этим занимается большая часть предпринимателей при непосредственной поддержке государственных структур.

4. Индустрия развлечений и сфера обслуживания. Прежде всего, это ресторанный, игорный и гостиничный бизнес в Китае. Большая численность населения страны и его высокая занятость повышают спрос на качественную и недорогую ресторанную еду. Тем более надо учесть специфику страны – питаться вне дома.

Как показала практика, инновационная модель над КНР имеет определенные характерные черты:

– рост интеграции в международную инновационную систему;

– приоритет развития науки и образования, создание благоприятных институциональных условий для инновационного бизнеса;

– разработка среднесрочных и долгосрочных планов (пятилетка) по развитию инновационного предпринимательства в стране;

– целенаправленная государственная политика по разработке, внедрению инноваций, иерархичная система управления, создание региональных комиссий по науке и новым технологиям.

Китайское правительство считает малые и средние предприятия важнейшим стимулятором и драйвером экономического роста, оживления рынка, наращивания его емкости по всем странам, расширения возможностей трудоустройства. За последние 20 лет сектор МСП стал неотъемлемой частью всей китайской экономики и до сих пор активно создаёт огромное количество рабочих мест, что очень важно при перенаселении территории, а также осваивает новые инновационные технологии, включая и информационные. Однако этот сектор все же испытывает трудности в привлечении иностранного капитала, в заимствовании технологий и в обмене информации между странами. Есть трудности в недоверии иностранных партнеров, поскольку многие товары из Китая имеют репутацию «страны подделок», существуют проблемы с частными и зарубежными венчурными вложениями из-за непрозрачности рынка, жестким государственным контролем в экономике страны, концентрацией венчурного бизнеса в руках муниципального фонда [2. с. 125].

Важную роль в развитии инновационного предпринимательства играют центры по поддержке малого предпринимательства. В 2016 г. таких центров было 1800, из которых 800 – муниципальные (бюджетные) и 1000 – внебюджетные. В их функции входит аудит бизнеса и персонала, юридическое и технологическое сопровождение.

Толчок в продвижении инновационной деятельности в малом бизнесе дало принятие решение руководством страны о создании свободных экономических зон и активная политика во внешней торговле. Особенно это было заметно после вступления Китая в ВТО в 2001 г. В результате многократно расширились возможности для экспорта китайских товаров мелкого и среднего бизнеса.

В этот же период была создана муниципальная информационная служба CSMEO, способствующая развитию инновационного предпринимательства страны, которая охватывает все регионы. Данная служба предоставляет услуги по информационному консультированию населения и предпринимателей через свой интернет-сайт, также информирует о состоянии рынка труда и субъектов малого бизнеса, о новых изменениях в законодательных документах, о последних достижениях науки и технологических разработках.

В Китае в развитии инновационного предпринимательства важное место отводится Национальной комиссии по развитию и реформированию (The National Development and Reform Commission NDRC). Она разрабатывает критерии развития МСП. В рамках этой организации создан Департамент малого и среднего предпринимательства, образован Китайский центр координации и кооперации бизнеса (или The China Center for Business Cooperation & Coordination – над CCBCC). Данные организации обслуживают малое предпринимательство, обеспечивают экономическую, информационную, технологическую поддержку и кооперацию между национальными и зарубежными организациями поддержки и развития МСП [3, с. 552].

Систематически ССВСС проводят исследования проблем развития малого и среднего бизнеса, разрабатывают государственные программы, организуют на различном уровне конференции, форумы, семинары, выставки по обмену опытом работы наиболее успешных предпринимателей, активно приглашая предпринимательство других стран.

Правительство Китая постоянно предпринимает меры по созданию более благоприятных институциональных условий для дальнейшего развития малого инновационного предпринимательства, поэтапно совершенствуя правовую систему регулирования его деятельности. В ближайшей перспективе будет реализован ряд мер по улучшению работы государственных фондов развития МСП и управления кредитными гарантиями для них. Правительство совершенствует систему размещения государственных закупок в секторе МСП, занимается подготовкой квалифицированных и предприимчивых специалистов, оказывает помощь в освоении зарубежных рынков и поиске новых иностранных партнеров. Все это оказывает влияние на прогрессивный рост малого бизнеса в сфере инноваций.

Приведем небольшую статистику. В 2017 г. в Китае было более 4,3 млн предприятий малого и среднего бизнеса и 27,9 млн индивидуальных предпринимателей, где занятость городского населения свыше 75%. Если сопоставлять с общим количеством инновационных предприятий в стране, то это составляет 99,6%, с долей в ВВП – 60% и 74,7% добавленной стоимости промышленной продукции. При этом под категорию малых предприятий до с числом занятых до 99 человек относится почти 99% предприятий и только 0,6% относятся к средним предприятиям с количеством занятых от 100 но до 999 человек.

Малому бизнесу принадлежит 65% патентов, 75% технических новшеств и более 80% в год новой продукции для Китая. На их долю приходится 46,2% налоговых поступлений всей страны и 62,3% общего объема экспорта из Китая.

По данным 2017 г., объем экспорта продукции новых высоких технологий Китая составил $218,25 млрд, а импорта – $197,71 млрд, рост в динамике составил 31,8% и 22,5% соответственно. Данный рост обеспечил именно малый и средний бизнес.

КНР вышла в мировые лидеры по патентным заявкам, что говорит о высоком уровне организации интеллектуальной собственности. На государственном уровне создано единое патентное ведомство КНР (State Intellectual Property Office – SIPO, Chinese Patent Office), которое проводит экспертизу иностранных и внутренних патентов и осуществляет контроль за региональными патентными бюро (Regional IPR Bureau).

В трех административных районах (Континентальный Китай, Гонконг и Макао) образованы патентные ведомства, которые выдают патенты, имеющие территориальную привязку. То есть патенты, выданные в одном регионе, не действуют на другой территории.

На государственном уровне вопросами интеллектуальной собственности также занимаются: государственное торгово-промышленное управление, государственное управление по авторским правам (NCA), ведомство по торговым маркам, главное таможенное управление (GAC), главное государственное управление КНР по контролю качества и карантина, ведомство по торговым маркам. В 1993 г. организовано управление общественной безопасности (полиция) и прокуратура, народные суды средней и высшей инстанции, которые заводят дела по нарушению прав интеллектуальной собственности [4, с. 120].

В 2017 г. в стране насчитывалось более 700 патентных ведомств и более 7 000 патентных поверенных, выдано 880 000 патентов. В 2018 г. планируется увеличить показатели в два раза, в том числе патентных заявок за рубежом. Однако, как прогнозируют многие специалисты, с таким существенным ростом патентов в деятельности совместных и зарубежных фирм со стопроцентным иностранным капиталом могут возникнуть серьезные сложности [5, с. 203–205].

Итак, сегодня Китай – мощная мировая держава. Экономический рост КНР в последние несколько лет хоть и пошел на спад, тем не менее остается самым высоким в мире. Большое количество населения и, соответственно, нескончаемо широкий рынок плюс комфортные условия для ведения малого инновационного бизнеса открывают перед иностранными бизнесменами и инвесторами большие перспективы.

Правительство КНР предусмотрело поддержку иностранных компаний, инвестирующих в экономику страны в виде преференций по налогообложению. Например, если предприятие занимается продажей тайских товаров в зарубежные страны, то предусмотрен возврат НДС (12%). Кроме того, иностранные компании не платят налог на прибыль (это одно из условий вступления КНР в ВТО) [6, с. 377–378].

В целях улучшения предпринимательского климата и развития малого бизнеса в Китае разработан ряд перспективных мер, а именно:

– совершенствование законодательства по вопросам защиты интеллектуальной собственности, трудовых взаимоотношений и социальных гарантий для предпринимателей;

– создание благоприятных институциональных условий для эффективного развития инновационного предпринимательства и контроль за реализацией всех действующих положений по поддержке малого и среднего бизнеса;

– создание равных условий в сфере налогообложения, кредитования, экспорта, импорта и т.д. для всех предприятий малого и среднего бизнеса на уровне предприятий с государственной, кооперативной, иностранной формой собственности;

– полноправное участие предпринимательства в создании городских и сельских кооперативов, народных банков на акционерной основе.

Заключение

Китай является лидером мирового рынка инноваций от предпринимательства. Правительство страны на государственном уровне осуществляет приоритетную поддержку развития инновационного малого бизнеса, затрагивая такие важные стороны, как налогообложение, кредитование, интеллектуальную собственность, патентоведение, внешнеэкономическую деятельность. Государственная политика выбрала малый бизнес как точку роста и прогресса в инновациях для все большей интеграции и глобализации с мировой хозяйственной системой.

Как российскому бизнесу выйти на рынок Китая

Китай надежно занимают позицию основного торгового партнера России. Однако китайским покупателям не так просто продать, их надо впечатлять. Как и с чем выходить российскому бизнесу на этот рынок?

Большой шанс для небольших компаний

На долю Китая приходится 15,7% всего внешнеторгового оборота страны, $108,3 млрд. В I половине 2019 года розничные продажи потребительских товаров в КНР выросли на 8,4%, до $2,87 трлн, по данным государственного статистического бюро страны. Многие представители среднего бизнеса в России мечтают покорить китайский рынок. Однако важно понимать, что значительная доля российского экспорта в Китай — это сырье. Для российского среднего и малого бизнеса ниша в торговле с Китаем довольно узкая, уверен Петр Меберт, президент Центра инвестиций, технологий и торговли. Чтобы занять это место надо преодолеть множество видимых и невидимых барьеров и ни в коем случае не забывать: для китайцев хитрость — синоним мудрости.

Китайский потребитель — какой он?

Перед выходом на рынок Китая стоит тщательно изучить будущих потребителей. Если вы планируете торговать онлайн, то вам пригодятся выводы экспертов Bain & Company. Они выделили три кластера стратегических сегментов онлайн-покупателей в Китае: основные потребители, новая власть и «голубой океан». Каждый из этих кластеров, в свою очередь, делится на сегменты. Есть, например, такие сегменты, как супермамы, провинциальная молодежь, седовласые горожане, зрелые провинциалы, городские синие воротнички. У каждого сегмента—свои демографические характеристики и потребительское поведение. Одним из наиболее привлекательных сегментов эксперты считают зрелых провинциалов. Это потребители старше 35 лет. Они живут в городах четвертого уровня или меньшего размера. Ведут размеренную жизнь, совершают большинство покупок офлайн, потому что это дает им возможность личного общения со знакомыми. В группе зрелых провинциалов расходы на FMCG на Tmall и Taobao в 2018 году были минимальными среди всех групп. Полное описание ключевых групп китайских потребителей и стратегии для FMCG-брендов — в материале Bain & Company.

Роскошь, скорость, технологичность

После того как вы разделили свою целевую аудиторию на группы, нужно понять, чего она хочет. Итак, потребители в Поднебесной самые обычные. Они не хотят ждать. Им нужно иметь возможность потреблять в режиме 24/7 и получать обратную связь от продавца максимально быстро. При этом в Китае есть свои тренды потребления. В частности, в последнее время там расширился premium-сегмент, но даже тут скидки по-прежнему важны — китайцы покупают предметы роскоши для демонстративного потребления (conspicuous consumption), «чтобы сосед умер от зависти», а товары массового потребления согласны купить вскладчину с тем же соседом. Кроме того, Алексей Чигадаев, руководитель международных digital-проектов iMARS China, отмечает и другие тренды рынка. Например, в Китае переживает подъем сфера развлечений — по росту стоимости в годовом исчислении лидируют бренды в сфере потокового видео: iQiyi вырос на 158%, Youku — на 136%.

Шопоголики в сетях

Учтите еще одну важную вещь: в Китае уже началась новая эра «социальной» торговли. Представители поколения Z обращают на рекламу и известность брендов мало внимания. Они следуют советам «ванхунов» — лидеров мнений в соцсетях (от китайского wanghong — это термин, используемый для описания зарождающейся китайской цифровой экономики, основанной на влиянии маркетинга в социальных сетях). Покупают с помощью сообщений, ссылок в коротких видео и прямых трансляций, а также приложений соцсетей. Когда 20-летняя китаянка Милки Гуань хочет купить косметику, она заходит на Xiaohongshu (широко известна как RED) — это одновременно социальная сеть для шопоголиков и платформа для онлайн-торговли. Там девушка следит за популярными бьюти-блогерами, и там же у них покупает товары. Bloomberg рассказывает о будущем мировой торговли, которое уже наступило в Китае, сообщает Bloomberg. В частности, китайская версия Netflix — iQiyi — внедрила специальную функцию, с помощью которой зрители телешоу могут купить одежду любого героя шоу.

Чего ждут китайцы из России

Кроме категорий китайских потребителей и их предпочтений важно знать, какие товары в ходу в Китае. Например, Китай всерьез озабочен проблемой снабжения населения качественными продуктами питания. В конце февраля 2019 года ЦК КПК даже выпустил правила, определяющие ответственность чиновников на местах за продовольственную безопасность вверенных им регионов. Россия имеет в этом смысле неплохую репутацию как страна с огромной территорией, на которой запрещено ГМО. Российские производители уже начали поставлять в Китай молочную продукцию и мясо птицы. В Китай также можно поставлять шоколад: за последние два десятилетия его продажи в стране удвоились. А в Гонконге, например, довольно емкий рынок судов личного пользования, и туда вполне можно поставлять яхты. Про то, какие товары стоит экспортировать в Китай, и с каких провинций российским брендам лучше всего начать экспансию, рассказывает торгпред России в Китае Сергей Инюшин.

Запрос на трансфер технологий

Китайцев интересуют не только продовольствие и товары массового потребления, но и технологии. Китай сегодня считается технологическим лидером в целом перечне отраслей, и многие из них поддерживаются на государственном уровне. Среди перспективных для иностранной компании отраслей: EdTech (например, китайские власти финансируют компании, которые занимаются подготовкой к Гаокао — государственным экзаменам для поступления в вузы), e-commerce (китайским онлайн-ретейлерам интересны системы мониторинга цен у ближайших конкурентов и предиктивная аналитика поведения посетителей), промышленный интернет вещей (IIoT, в частности, технологии SaaS — «программное обеспечение как услуга»).
Андрей Прохорович, гендиректор компании по трансферу технологий между Россией и Китаем Eurasia Development Ltd., рассказывает о том, на что стоит обратить внимание в каждой отрасли и к каким еще бизнес-нишам приглядеться российскому бизнесу.

Как удивить Китай

Что продавать — ясно, теперь важно понять, как привлечь внимание местных потребителей к своему продукту. Конкурировать по цене с китайскими товарами не получится. Поэтому нужно серьезно подойти к вопросу продвижения своей продукции. Прямая реклама приносит продажи, но только пока у вас есть на нее бюджет. Выделиться среди других иностранных игроков поможет качественный лайфстайл-контент. Для начала выясните, сколько человек уже говорят о вашей товарной категории. Это можно сделать с помощью показателя упоминаемости в WeChat. После выберите формат размещения. Отталкивайтесь от того, что китайские пользователи привыкли просматривать посты с графическим контентом в соцсети Weibo, читать лайфстайл-статьи в WeChat, а персонифицированные новости — в Toutia, а смотреть музыкальные видео в Douyin (китайское название TikTok). Теперь решайте, как доставить контент потребителям. Вы можете выбрать для этого лидеров мнений или задействовать ситуативный маркетинг и, например, приурочить свою кампанию к китайскому Новому году. Продумать каждый из пунктов этого плана поможет материал Александра Казюхина, руководителя пекинского офиса iMARS Communications.

Продавайте не товар, а впечатление

В Китае уже набирают силу тренды, которые определят будущее мировой торговли: блогеры теснят ретейлеров, покупатели заказывают костюмы ведущих шоу с помощью ТВ-пультов. Поэтому российскому бизнесу также не стоит забывать об экономике впечатлений. Китайские пользователи гораздо охотнее, чем клиенты из других стран, делятся своими впечатлениями о товарах или услугах (неслучайно в Китае так развит видеоблогинг). 41% потребителей из Китая оставляют отзывы (для сравнения: средний показатель по миру — 21%). При этом 64% жителей КНР доверяют комментариям о продукте, а еще 80% онлайн-пользователей учитывают при выборе товара мнение семьи. Поэтому у российской компании, которая хочет укрепиться на китайском рынке, должны иметься технологические решения для управления впечатлениями. Эти решения должны быть оснащены новейшими инструментами, позволяющими отслеживать и анализировать впечатления пользователей. Как продавать с помощью впечатлений, рассказывает Дмитрий Красюков, исполнительный директор SAP CIS.

Бизнес в Китае: как открыть успешный бизнес в Поднебесной

Современный Китай — страна с огромным количеством городов, уже не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Ханджоу. В этих агломерациях люди давно и хорошо зарабатывают, здесь большой процент среднего класса, а по количеству долларовых миллиардеров Китай занимает второе место в мире после США.

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Читайте также: Как наладить дружбу с китайскими партнерами?

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Читайте также: Как проверить китайского контрагента

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.

Но есть и другие примеры: отрасли, где доля иностранного участия может составлять 99% уставного капитала (например, в сфере товаров народного потребления). Список этих отраслей находится в свободном доступе, с ним можно ознакомиться в интернете — на сайте baidu.com. Наличие китайца в числе акционеров компании может быть эффективным решением, потому что ему всегда проще будет договориться с местными предпринимателями и органами власти. Открытие СП и компании со 100% капиталом сразу говорит о том, что люди хотят работать на рынке серьезно.

Предпринимательство в Китае

Организация бизнеса на территории Китайской Народной Республики весьма выгодное предприятие. За последние 30 лет государство превратилось в динамично развивающююся и высокотехнологичную империю.

Общая информация

Для многих европейских и российских предпринимателей Китай – малопонятная страна, менталитет китайцев для большинства — загадка. Лишь те, кто прожил здесь многие годы, хорошо представляют себе все тонкости общения с местными партнерами и негласные правила ведения бизнеса.

Что такое бизнес-иммиграция в целом

Переезд в Китай для ведения бизнеса имеет смысл, если нужно постоянное взаимодействие с местными партнерами. В тех случаях, когда предприниматель занимается продажей китайской продукции в России, достаточно лишь наладить контакт с торговым представителем из этой страны — постоянное присутствие не нужно.

Если же предприниматель намерен открыть собственную фирму в Китае, придется лично присутствовать при регистрации организации, найме персонала и осуществлении контроля и руководства.

В этом случае необходимо получить статус резидента и (как минимум) регулярно появляться в республике.

Бизнес-виза, виды

1. Тип М – для тех, кто решил открыть предприятие;
2. Тип Z – для желающих работать в республике по найму (частным лицам).

Оформление должно производиться в посольстве Китая или в специальных фирмах. Срок действия зависит от разных факторов и может доходить до трех месяцев. Также существуют мультивизы на 1-2 года с возможностью продления.

Стоимость карты находится в диапазоне 3 —170 $. В среднем документ оформляется за 5 дней без учета выходных. А за небольшую доплату можно получить срочную визу в течение максимум двух дней.

Выгодные виды бизнеса

Большинство российских предпринимателей стараются организовать средние или малые предприятия, в этом случае не требуется крупных капиталовложений, риск банкротства не слишком большой.

• Морепродукты;
• Зерно;
• Растительные масла;
• Кондитерские изделия и мороженое.

Большинство российских бизнесменов предпочитает периодически приезжать на территорию КНР, а постоянно проживают на родине или в близлежащих странах.

Условия иммиграции в Китай для предпринимателей

Для получения постоянной или временной визы бизнесмен должен продемонстрировать свои серьезные намерения одним из способов:

• Зарегистрировав юридическое лицо в Китае;
• Купив недвижимость;
• Вложив свой капитал в экономику страны.

Миграционные службы могут предложить оформить многократную визу.

Выбор визы

Постоянные иммиграционные карты оформляют чаще всего после налаживания бизнеса, это можно сделать уже в самом Китае, выбрав более удобный тип визы. Те, кто твердо решил создать фирму, оформляют разрешение «М».

Условия получения вида на жительство, ПМЖ, гражданства

ВНЖ можно получить по факту создания предприятия в Китае. Срок его действия – год, потом есть возможность продлить еще на 5 лет.

ПМЖ бизнесмен может получить, только если он инвестировал в китайскую экономику крупные суммы: от 500 до 2 млн. долларов США на протяжении предшествующих трех лет.

• Бывшие госслужащие, офицеры ВС и других силовых органов;
• Лица, подозреваемые в связях с террористами;
• Судимые;
• Имеющие опасные и заразные инфекционные заболевания.

Если условия соблюдены, то проблем с получением визы возникнуть не должно. А после 10 лет проживания ( 5 лет с ВНЖ и 5 – с ПМЖ ) можно будет претендовать на гражданство.

Покупка готового бизнеса, открытие дела с нуля

Наши соотечественники редко покупают готовый бизнес в Китае. Выгоднее открыть что-то новое или вложить капитал в работающую фирму для расширения ее деятельности.

Распространенные виды предпринимательства среди русских

Отечественные бизнесмены чаще всего занимаются продажей в Китае популярных товаров или вывозом и реализацией бытовой электроники в России.

Не менее выгодно организовывать здесь небольшие производственные компании, занимать ниши в сфере услуг и развлечений.

• Производство очков – из-за низкой себестоимости окупаемость значительная ( более 100% ), но высока конкуренция;
• Лекарственные средства – один из самых прибыльных видов бизнеса ( более 100% ) в мире, а с учетом большой клиентской аудитории Китая — очень прибыльное дело;
• Сфера развлечений для геймеров – в республике очень большим спросом пользуются интернет-клубы и кафе, где местные жители играют в интернет-игры. Чистая прибыль подобных заведений – до 50% , расходы — минимальны;
• Реализация косметики – это пятый вид бизнеса по популярности, годовой рост – около 15%. Величина наценки на косметические товары доходит до 90%;
• Создание гаджетов (смартфоны, планшеты) и их продажа в России – востребованный бизнес для многих предпринимателей. Отечественные инженеры разрабатывают различные устройства, а производство налаживается на китайских заводах. Рентабельность – около 20%.

Идеи бизнеса с минимальными вложениями

Чтобы получать прибыль за счет китайских товаров, вовсе не обязательно жить в республике: некоторые способы позволяют заниматься бизнесов в России.

• Создание интернет-магазина. Сделать свой сайт и начать продажу популярной китайской продукции – элементарный вид бизнеса. Придется заплатить за первую партию товара;
• Дропшиппинг. Посреднические услуги: нужно сформировать базу клиентов, отправить ее поставщику и получить разницу между ценой, озвученной покупателю и той, которую выставил производитель;
• Организация фотосессий, съемки во время праздников – эта услуга стала популярной в Китае в середине 90-х, при минимуме затрат можно заработать до 1500$ в день.

Юридические особенности

Для бизнесменов, которые не имеют опыта в ведении бизнеса на территории КНР, рекомендуется оформлять предприятие через соответствующие юридические конторы. Так можно сберечь и время, и финансы, так как законодательство Китая сложно быстро изучить.

Регистрация бизнеса

1. Открыть фирму с образованием юридического лица – рекомендуется, если нужно нанять большой штат сотрудников (более 5 человек), арендовать специализированное крупное помещение (для производства, торгового центра);
2. Использовать «зонтичную» компанию – фирму, представляющую собой дочернее предприятие иностранной организации. Это решение подойдет для начинающих предпринимателей без опыта работы на китайском рынке.

Особенности оформления своего бизнеса заключаются в необходимости подачи документов на мандаринском языке, для этого придется привлекать опытных переводчиков.

• Заявку на регистрацию;
• Заявление директора будущего предприятия с его подписью;
• Выписку из банка о состоянии счета;
• Свидетельство полномочий директора (протокол должны подписать все учредители);
• Копию загранпаспорта руководителя;
• Пять фото директора 6,6 х 6,6 см;
• Договор об аренде офисов и прочих помещений и лицензия арендодателя на право сдачи площадей.

• Заполнить анкету, сдать документы через специализированную юридическую компанию. Самостоятельно оформлять фирму смогут только предприниматели, уже имеющие опыт по открытию бизнеса;
• После принятия резолюции (разрешения) нужно обратиться в торгово-промышленную палату Китая и пройти регистрацию там;
• Открыть счет в банке;
• Пройти регистрацию в департаменте валютного контроля;
• Сдать сведения о фирме в инспекцию по налогам и сборам;
• Получить код новой организации;
• Оформить печать фирмы;
• Получить разрешительные документы, позволяющие нанимать местных и иностранных работников.

По времени регистрация нового предприятия занимает до 12 месяцев . Если нужно срочно зарегистрировать фирму, можно это сделать за 8-10 тыс. долларов.

Налогообложение

Особенности налогообложения в Китае заключаются в отсутствии единой ставки. Ее размер зависит от вида деятельности компании.

• Строительные, инженерные услуги, телекоммуникация, спортивные организации, культурная деятельность – 3%;
• Финансовый сектор – около 8%;
• Разные услуги, купля/продажа недвижимости – 5%;
• Развлекательные услуги – 5-20%.

Существует также ежегодный налог на прибыль предприятия, размер которого зависит от места, где фирма зарегистрирована:

• Оформление на территории КНР – 30%;
• Если в другой стране – 20%.

НДС вычитается только при реализации определенных групп товаров (или оказании ряда услуг) и равен 17%.

Другие нюансы

Правительство Китая большое внимание уделяет защите своих предпринимателей, поэтому могут возникнуть сложности с внедрением тех товаров, которые в стране уже производятся.

Имеется список ингредиентов, которые нельзя употреблять в пищевой промышленности, но найти его не так-то просто. Придется делать запрос в соответствующие государственные институты.

Иностранные бизнесмены часто сталкиваются даже с такими трудностями как согласование надписей на упаковке: нельзя акцентировать внимание потребителя на безвредности товара, считается, что это ущемляет права конкурентов. Это коснулось популярных ныне биопродуктов, их приходится позиционировать как продовольствие для людей, занимающихся спортом.

Китайское население больше доверяет иностранным производителям, чем отечественным. Поэтому русским бизнесменам есть смысл сконцентрироваться на завоевании внутреннего рынка республики, продавая импорт.

Советы для предпринимателей

Следует открывать предприятие только в том случае, когда есть представление о рынке и минимальное понимание менталитета местных жителей. Это касается как целевой аудитории, так и китайских партнеров.

Отношение бизнесменов-китайцев к ведению деятельности сильно отличается от европейского. Они более нацелены на получение быстрой прибыли и никогда не будут сильно опекать своих иностранных партнеров.

Для минимизации риска получить товар низкого качества от местных производителей следует очень внимательно относиться к составлению договоров. Судебные тяжбы в Китае длятся очень долго и часто решаются в пользу «своих».

Успешный бизнес в Китае зависит от способности предпринимателя быстро адаптироваться к местным особенностям. Необходимо больше общаться с китайскими партнерами, постараться понять их, наладить с ними контакт.

Налоги в Китае: что нужно знать российскому предпринимателю, открывающему бизнес в Поднебесной

Идея построить бизнес на перепродаже китайских товаров не нова. Однако такая незатейливая бизнес-модель не теряет своей актуальности. Аргументов в пользу сотрудничества с Китаем можно привести множество, ограничимся самыми основными.

1. Поднебесная постоянно расширяет свои производственные возможности и осваивает все новые ниши. Здесь вы найдете товары практически любой категории: от резинок для волос до промышленного оборудования.
2. Постоянно совершенствуется экспортный менеджмент. Как известно, Китай — это фабрика мирового масштаба, поэтому система производства и поставок товара здесь отлажена до автоматизма.
3. Местные предприятия предлагают гибкую линейку цен, производя товары от совсем бюджетных до дорогостоящих позиций европейского качества. Импортируя товары отсюда, вы можете занять сразу несколько ценовых ниш.
4. Ни для кого не секрет, что наши государства являются друзьями, партнерами и активно развивают двусторонние отношения в политике, культуре и бизнесе. Обе стороны способствуют предпринимателям, которые за счет своей деятельности укрепляют процесс налаживания деловых связей, поэтому направление очень перспективное.

В этой статье поговорим об открытии торговой компании на территории Китая с целью экспорта товаров в Россию.

С какими налогами столкнется российский предприниматель, решивший организовать такое дело, рассказала Ольга Коновалова — эксперт по бизнесу с Китаем и основатель Торгового Дома «Цайшень».

Основные налоги для бизнеса в Китае:

Вид налога

Ставка

Срок уплаты

Налог на прибыль

Налог на дивиденды

Гербовый сбор (от суммы всех контрактов за год)

Социальное страхование сотрудников

Накопительный фонд или налог на недвижимость (в дополнение к соцстрахованию)

Налог на прибыль в Китае составляет 25%, и компания должна заплатить его до 31 мая. Иногда налоговая инспекция устанавливает сроки самостоятельно, и они могут быть изменены.

Для некоторых малорентабельных предприятий существует пониженная ставка 20%. Льготная ставка 15% также предусмотрена для предприятий из сфер высоких технологий, биомедицины и науки.

Налог на дивиденды будем платить, соответственно, при выводе дивидендов — здесь все стандартно.

Социальное страхование сотрудников. Сумма распределяется между работодателем и сотрудником в таком соотношении: на компанию приходится 27,16%, а на работника — 10,5%.

Здесь существуют зафиксированные пределы: нижний предел составляет 1856 юаней, верхний — 9277 юаней. В этот пакет входят пенсионное и медицинское страхование, страхование от безработицы, травматизма и рождаемости.

Распределение соцстрахования

Компания, ставка (%)

Сотрудник, ставка (%)

Накопительный фонд, или налог на недвижимость. В России аналогичного налога нет — тем интереснее.

Здесь также имеет место распределение сумм между сторонами: 7% платит компания, 7% — сотрудник. Этот фонд создается для ситуации, когда работник захочет купить жилье и воспользоваться ипотечным кредитом. По задумке, именно из данного фонда государство будет брать финансы для погашения процентов за заемщика.

Хитрость заключается в том, что налог платит каждый, а вот ипотечный кредит одобрят далеко не всем желающим китайцам.

Нижний предел составляет 338 юаней, верхний — 3 290 юаней.

Отдельно рассмотрим НДС. Если вы открываете компанию, которая будет работать исключительно на экспорт продукции из Китая, то НДС вы платить не будете, а, наоборот, будете возвращать НДС после продажи товара за границу.

Возврат НДС в Китае работает четко, как часы, главное — подтвердить все документы. Такая система разработана для поощрения экспорта из Китая и привлечения к сотрудничеству большего числа иностранных предпринимателей.

Ставки возврата НДС разные — от нуля до 13%. Ежегодно эти ставки пересматриваются. Если государство считает, что объемы экспорта какого-то вида товара надо увеличить, то могут поднять ставку до максимальной или, наоборот, снизить.

На некоторые виды товаров и природные ресурсы (например, ферромарганец, боксит) есть заградительная пошлина. То есть экспортировать их невыгодно, вы уплатите НДС при покупке внутри Китая в полном объеме, получите нулевой возврат и вдобавок заплатите налог при вывозе из страны.

Но если ваша компания будет заниматься торговлей внутри Китая, то платить НДС будете в размере 13%. Еще два года назад ставка НДС была 17%, но за два года правительство КНР понизило ее два раза — сначала до 16%, затем до 13%, таким образом они стимулируют экономику и компенсируют потери от снижения ВВП.

Для малых предприятий существует ставка НДС 3%.

Подоходный налог в Китае, в отличие от России, считается по прогрессивной шкале в зависимости от суммы дохода. Также отличие от России в том, что считается этот налог только от дохода, то есть за минусом всех налогов, а не с полной заработной платы.

Есть минимальный порог, который не облагается доходом, — 5000 юаней в месяц. То есть люди, получающие менее 50 000 руб. в месяц, НДФЛ не платят — довольно справедливо для малообеспеченных граждан.

Малый бизнес в Китае – рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить

За последние 30 лет экономика Китая достигла небывалых высот. Её история — это история колоссального успеха и стремительного развития. Эта страна имеет вторую по величине экономику мира и является крупнейшим торговым партнером для большинства азиатских стран. Это огромный и расширяющийся рынок, открытый для зарубежных предприятий.

Особенности ведения своего дела в Китае

Торговля и ведение бизнеса в Китае считается особенно перспективным и надежным вложением средств. Это связано с развитием частного сектора и постепенной либерализацией законодательства – зарубежным производствам в КНР открывается всё больше и больше возможностей. Однако эта страна имеет свои особенности, преимущества и недостатки, которыми невозможно пренебречь.

Преимущества ведения бизнеса в Китае:

• крупнейшая страна в мире по численности населения;
• быстрорастущий потребительский рынок;
• увеличивающееся число потребителей среднего дохода;
• значительный экономический рост, обеспеченный денежно-кредитной политикой Китая;
• прогнозирует стать крупнейшим в мире рынком предметов роскоши к 2020 году.

Сильные стороны китайского бизнес-рынка:

• процветающая бизнес-база;
• сильная государственная инвестиционная программа;
• крупнейший рынок информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) в мире;
• более 160 городов с населением в 1 млн человек.

Проблемы ведения бизнеса в Китае

Если вы начнете бизнес в Китае, вы столкнетесь с рядом уникальных проблем. К ним относятся:

• значительная часть экономики по-прежнему закрыта для полного иностранного участия;
• сильная конкуренция со стороны хорошо обеспеченных и удачно размещенных государственных предприятий;
• поиск и сохранение высококвалифицированных работников;
• сложная деловая культура;
• языковые барьеры;
• потребность в терпении для укрепления доверия и сетей;
• экстремальные погодные условия в стране и высокий уровень загрязнения в некоторых городских центрах;
• антимонопольное законодательство, применяемое против иностранных фирм;
• взяточничество и коррупция.

Бизнес иммиграция в Китай

Вы должны получить визу для въезда в материковый Китай ещё до прибытия. Вы можете найти информацию о визовых требованиях на веб-сайте посольства государства в России. Здесь представлены общие требования по получению визы. Для этого необходимо предоставить:

1. Паспорт, действующий ещё более шести месяцев.
2. Черно-белая ксерокопия вашей фотографии и свидетельства обо всех прошлых Китайских картах VISA, которые вы получили (применимо только в том случае, если вы уже были на территории государства).
3. Недавняя цветная фотография на паспорт (4,8 см х 3,3 см) со светлым фоном.
4. Ксерокопия предыдущих китайских паспортов (только для иностранцев, которые были когда-то местными гражданами и получили иностранное гражданство).
5. Скачать форму заявки на сайте посольства Китая в России, распечатать и заполнить.
6. Печатная копия рекомендации (применимо, только если вас рекомендовал китайский гражданин).
7. Приглашение, выданное соответствующим китайским юридическим или физическим лицом. Письмо-приглашение необходимо только в том случае, если вам необходима виза класса C (если у вас нет гарантийного письма, выданного иностранной компанией), F VISA, L VISA (если у вас нет доказательств бронирования гостиницы на весь срок действия ваше пребывание в Китае), M VISA, Q VISA, S VISA или Z VISA.

Хотя обычно письмо – приглашение может быть представлено в виде факсимильной ксерокопии или компьютерной сканированной распечатки , но в некоторых случаях вы должны будете предоставить оригинальное приглашение , предъявить другие подтверждающие документы или назначить собеседование с консульским должностным лицом .

Бизнес-культура Китая

Китай — обширная страна, где практика бизнеса сильно отличается от места к месту.

Мандаринский язык — это язык бизнеса. Вы не можете предположить, что у здешних фирм будет персонал, говорящий по-русски или даже по-английски. Переводчик имеет важное значение.

Вам следует:

1. избегать несущественных неделовых разговоров;
2. быть осторожным с жестами, поскольку они могут передавать различные значения;
3. избегать смущения партнёров, китайцы не любят говорить «нет»;
4. не обижаться на навязчивые вопросы, касающиеся возраста, дохода или семейного положения;
5. строить тесные личные отношения, чтобы вы могли развивать деловые партнерства.

Запугивание и угрожающее поведение

Были случаи, когда иностранные граждане подвергались угрозам и запугиванию в рамках делового спора с китайским партнером. В некоторых случаях зарубежных бизнесменов окружали не названные лица, которые насильно склоняли их к совершению сделки. Угрозы насилия распространены, хотя фактическое насилие встречается редко. Полиция может неохотно вмешиваться или вообще ничего не предпримет, если ситуация не покажется им достаточно серьёзной.

Формы бизнеса в Китае

Существуют две основные формы включения вашего бизнеса в Китайскую экономику.

Полностью иностранное предприятие (WOFE)

• WOFE — это предприятие в Китае, которое на 100% принадлежит иностранной компании. Эта форма позволяет иностранной фирме сохранять полный контроль и направление операций. Такой формат помогает максимизировать доходность. Но WOFE может встретить осложнения при старте проекта, поскольку иностранная фирма может не иметь опыта работы в Китае и мало знать местность.
• WOFE обычно устанавливаются как производственные или сборочные предприятия для целей экспорта. Подобные компании здесь пользуются выгодами дешевой рабочей силы. Государство законодательно запрещает предприятиям данной формы поставлять свои товары на внутренний рынок. Это делается для развития национального китайского бизнеса — Китай проводит политику протекционизма.
• WOFE часто, но не всегда, находятся в Особой экономической зоне (ОЭЗ), где они могут использовать специальные налоговые ставки, улучшенную инфраструктуру и множество местных поставщиков и услуг, которые выросли в зоне вокруг ОЭЗ.

Совместное предприятие (СП)

Совместные предприятия — это предприятия, в которых иностранная фирма принимает местного китайского партнера. Владение обычно составляет 49–51%, иностранная фирма владеет большинством. В зависимости от желаний обеих сторон могут быть установлены различные пропорции.

• Самая распространенная причина входа в СП — получить доступ к внутреннему рынку. Без создания СП иностранные фирмы практически не имеют доступа к рынку. Пока бизнес прибыльный, а продажи в Китае растут, СП могут быть отличным выбором. Конечно, когда речь идет о возможности выхода на внутренний рынок, это становится единственным выбором.

Второй основной причиной вступления в СП является использование знаний и опыта партнера при ведении бизнеса на местном уровне. Это особенно актуально, если это ваша первая попытка выйти на китайский рынок. Местный партнер может быть чрезвычайно полезен для ускорения запуска бизнеса, получения правительственных разрешений, выстраивания отношений с поставщиками и налаживания внутренних каналов сбыта.

• Недостатком СП является то, что другой партнер разделяет прибыль бизнеса. Если это инкрементный бизнес, то это выгодно для обеих сторон. Если бизнес является строго экспортным, нужно задать вопрос, зачем вступать в СП и делиться прибылью, поскольку низкая стоимость рабочей силы может быть получена в любом из ряда стран Азии или даже в Латинской Америке.
  Китайское правительство поддерживает именно совместные предприятия.

Представительство

Представительства имеют льготную поддержку государства. Если вы выберете этот тип бизнеса в Китае, вы будете несколько ограничены, так как вам не разрешается напрямую участвовать в каких-либо прибыльных мероприятиях. Это означает, что вам не разрешается принимать платежи за любые товары, выписывать счета или закрывать контракт от имени штаб-квартиры.

В конце концов, представительство имеет целью представлять иностранную компанию. Таким образом, это не позволяет вам совершать что-то помимо представления вашего бренда китайскому потребителю.

Налоги малого бизнеса в Китае

Ваш бизнес здесь будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:

• • Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный.
  • Налог на оборот: налог с продаж, между 3 – 5%.
  • Таможенные пошлины.
  • НДС: около 17%.
  • Индивидуальный подоходный налог.

  С 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые предприятия с годовым налогооблагаемым доходом не более 500 000 юаней (73 599 долларов США) будут иметь право на налоговые преференции, поднятые с предыдущего предела в 300 000 юаней, согласно уведомлению министерства финансов и Государственной налоговой администрации. Малые квалифицированные предприятия имеют двойную базу налога на прибыль, с налоговой ставкой в 20%. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога составляет 25%.

  Китай перешел на облегчение бремени бизнеса, поскольку его экономика в последнее время нуждается в дополнительном развитии малого бизнеса. Отчет о работе правительства, опубликованный в марте 2017, сократил корпоративный налог на 12%.

  Как открыть бизнес в Китае

  В течение последних нескольких лет более половины всех иностранных компаний предпочитают входить в Китай как WOFE. Как начать здесь бизнес в:

  1. Некоторые отрасли экономики запрещены для доступа WOFE предприятиям. Определите, одобрен ли ваш вид бизнеса.
  2. Владелец должен предоставить документацию из своей страны, доказывая, что предприятие является надлежащим образом сформированной и действующей компанией.
  3. В случае если у вас не было своего бизнеса и вы открываете его именно в Китае, необходимо предоставить документацию, демонстрирующую финансовую адекватность предпринимателя.
  4. Правильные документы. Обычно требуются следующие документы от субъекта бизнеса:
     1. Регистрации или копия.
     2. Деловая лицензия как на национальном, так и на местном уровне.
     3. Свидетельство о статусе и финансовой истории бизнесмена или его нотариально заверенная копия.
     4. Банковское письмо, подтверждающее состояние счета бизнесмена.
     5. Описание вашей бизнес-деятельности как инвестора, а также дополнительные материалы, такие как годовой отчет, брошюры, веб-сайт.
     1. Переведите пять вышеуказанных документов на китайский язык.
     2. Предоставьте подтверждение на право собственности. Китайские регуляторы часто будут пытаться отследить право собственности на жизнеспособное, действующее предприятие.
     3. Необходимо зарегистрировать компанию в Министерстве труда. Без этого бизнес будет считаться нелегальным.

     Согласие зависит от объема предприятия, особенно в «ограниченном» секторе. Обычно, если есть проблема с вашей заявкой, от вас потребуют её исправления. Возможно, ваша заявка будет полностью отклонена.

     Если ваш бизнес попадает в «одобренный» сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии развития и реформ.

     На рассмотрение вашей заявки может потребоваться до 90 дней, она также подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить сроки.

     Зарегистрируйтесь и откройте банковский счет
     

     После регистрации вам понадобится новый комплект документов для получения вашей бизнес-лицензии, а именно:

     1. Форма заявки.
     2. Устав.
     3. Сертификат об утверждении.
     4. Название компании, одобренное АПК.
     5. Бизнес-лицензии всех инвесторов.
     6. Рекомендательное письмо от банка.
     7. Список директоров, менеджеров, надзорных органов и законных представителей.

     АПК также может запросить дополнительные документы, но этот список является базовым. После того как у вас есть лицензия для бизнеса, вы сможете открыть банковский счет в местном банке.

     Накопите деньги

     Регистрация бизнеса в Китае – недешевое занятие. Владельцам предприятий приходится выставлять уставный капитал — наличные деньги, которые компания вкладывает в правительство, сверх денег на получение разрешений и регистрационных сборов. Большинство компаний могут регистрировать свой капитал постепенно, в течение двух лет. Те компании, которые хотят использовать наименование страны в названии компании, должны уплатить специальную пошлину.

     Бизнес в Китае для иностранцев и русских

     Правительство может запретить иностранному гражданину, вовлеченному в какие-либо деловые или юридические споры, покинуть страну, пока не будет решен вопрос, который в некоторых случаях может затянуться на годы. Лица могут не знать, что они подлежат запрету на выезд, прежде чем попытаются уехать на родину.

     Закон о контроле за иностранными неправительственными организациями Китая вступил в силу 1 января 2017 года. Этот закон распространяется на все некоммерческие неправительственные организации, юридически созданные за рубежом (включая Гонконг, Макао, Тайвань), которые хотят регистрировать офисы или осуществлять деятельность в материковом Китае. Организации, которые не сообщают о деятельности в соответствии с законом, не смогут легально действовать на указанной территории или передавать средства местным НПО.

     Основой иностранной бизнес-политики является урегулирование споров зарубежных предприятий.

     Существуют различные варианты урегулирования коммерческого спора, в основном это судебные разбирательства, арбитраж и посредничество. Наиболее подходящий вариант всегда будет зависеть от обстоятельств дела, и компании должны обратиться за советом к адвокату, который специализируется на законах КНР.

     • Законодательство ограничивает типы механизмов разрешения, которые могут использоваться в коммерческих контрактах, связанных с Китаем, поэтому контракт необходимо тщательно подготовить. Контракты, заключенные в России обычно не применяются местными судами.

     Многие иностранные компании стремятся разрешить споры путем арбитража. Совместные предприятия считаются внутренними структурами, и споры, связанные с совместными предприятиями, будут в основном рассматриваться как внутренние споры, которые рассматривает только Китайская судебная система.

     Как инвестировать в Китай

     Сегодня состояние Китая значительно улучшилось в глазах международных инвесторов. Местные фонды акций были самым эффективным классом активов для зарубежных инвесторов в текущем году, и многие развивающиеся рынки и мировые менеджеры по капиталу в восторге от долгосрочных перспектив роста рынка.

     Азиатские рынки выросли на 25% с начала 2017 года — их лучшие показатели после восстановления после финансового кризиса в 2009 году. Фонды, инвестирующие в местную экономику, вернули инвесторам почти 19% вложенных средств.

     Однако есть некоторые опасения для инвестиций и начала бизнеса в Китае. В 2016 году в КНР зафиксировали самый медленный темп роста с 1990 года, его производственные и строительные отрасли замедлились, опасения также касались уровня государственного долга. По данным Банка международных расчетов, общий долг страны вырос с 6 тн в конце финансового кризиса до почти 28$ тн в конце 2016 года. Это означает, что его общая задолженность эквивалентна 260 процентам своего ВВП, тогда как задолженность местных компаний составляет около 170 процентов ВВП.

     Как купить и продать бизнес в Китае

     Вот несколько надёжных сайтов, на которых можно выгодно приобрести или продать бизнес:

     В Китае распространено мошенничество при покупке и продаже бизнеса. В каких случаях следует проявить бдительность и что необходимо предпринять при сомнительной сделке:

     • Предложение, слишком выгодно, чтобы быть правдой.
     • Любое требование о выплате вознаграждения может быть мошенничеством.
     • Проверьте данные своего партнера, выполните проверки с должной осмотрительностью.
     • Увеличьте свою бдительность при совершении сделок посредством электронной оплаты.
     • При совершении покупок используйте безопасные платежные инструменты. При продаже обеспечьте оплату при доставке продуктов.
     • Не платите способами кроме Trade Assurance или PayPal, это значительно снизит риск обмана.
     • Не покупайте нелегальный бизнес. С законодательством в Китае всё строго, вы можете привлечь к себе административную или даже уголовную ответственность.

     Китай всегда был страной, к которой требовался особый подход в торговле и бизнесе. Его отличительной чертой можно считать сохранившиеся традиционные отношения в предпринимательстве, протекционизм со стороны государства и стремительные темпы развития.